2月下旬的南京，乍暖還寒。

簡(jiǎn)單午休后，化工銷(xiāo)售江蘇分公司集中地的辦公樓上，業(yè)務(wù)商談、款項(xiàng)入賬、ERP訂單，大家又在有條不紊的忙碌中……

13：00，南京經(jīng)營(yíng)部的小郭急匆匆從會(huì)客室出來(lái)，到辦公室到處“化緣”，只找到了幾顆榴蓮糖。

此時(shí)，與韓國(guó)客商的談判已經(jīng)持續(xù)了4個(gè)小時(shí)了。中午飯點(diǎn)，韓國(guó)客商拒絕了暫停談判、先吃工作餐的提議。雙方就定價(jià)模式、結(jié)算方式、匯率選定、特殊化需求還在進(jìn)行著“拉鋸戰(zhàn)”。包括主談人南京經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理老周、聚酯切片團(tuán)隊(duì)的小祁和小郭、儀化技術(shù)專(zhuān)家在內(nèi)的中方代表，肚子不約而同再次唱起了“空城計(jì)”。韓國(guó)客商的臉上，也流露出了一絲絲的焦躁。

老周悄悄告訴小郭，請(qǐng)她去找點(diǎn)糖果補(bǔ)充點(diǎn)能量。沒(méi)想到，只找到了榴蓮糖。

“榴蓮糖，‘回味無(wú)窮’，社長(zhǎng)先生、理事先生，要不要試一下……”老周率先打破談判僵局。

對(duì)方6人全部“笑納”。于是，在榴蓮飄香中，雙方開(kāi)始了“破冰”之談。

“定價(jià)模式，建議我們第一次合作還是采用中石化的月度掛牌價(jià)，以后，可以探討引入原料價(jià)格加合理加工費(fèi)的模式。”

“關(guān)于匯率的問(wèn)題，我們各退一步，以中國(guó)銀行每日凌晨美元匯率買(mǎi)入價(jià)和賣(mài)出價(jià)的平均價(jià)為計(jì)算基點(diǎn)。”

“關(guān)于貴司對(duì)二氧化鈦含量指標(biāo)調(diào)整的要求，我方全力以赴，保證滿足，但是至于如何調(diào)整，這涉及技術(shù)保密問(wèn)題，敬請(qǐng)諒解。”

……

在前期溝通中，為滿足其關(guān)于下道工序特殊長(zhǎng)絲的生產(chǎn)需求，江蘇分公司與儀化多次溝通，決定為其“量身訂制”全消光聚酯切片，從而打開(kāi)該系列產(chǎn)品的海外市場(chǎng)。

“我方要求3月20日前，第一批26個(gè)集裝柜務(wù)必運(yùn)抵釜山港。”最后，韓國(guó)客商提出了到貨時(shí)間。

老周快速盤(pán)算著，南京港到韓國(guó)釜山，至少要提前5天發(fā)運(yùn)出港。時(shí)間倒推下來(lái)，20天內(nèi)要完成包括協(xié)調(diào)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、預(yù)定船期、安排物流短倒、產(chǎn)品集港、報(bào)關(guān)報(bào)檢等一系列工作，而且儀化產(chǎn)品從未大規(guī)模短倒至南京港，真可謂任務(wù)重、時(shí)間緊。

打贏一場(chǎng)“硬仗”，靠的就是指揮官的果斷決策和團(tuán)隊(duì)的力量。老周和她的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)片刻交流，當(dāng)即拍板：“沒(méi)問(wèn)題！”

15:00，韓國(guó)客商終于簽訂了首單1019.2噸的采購(gòu)合同。

老周長(zhǎng)吁一口氣，“好久沒(méi)有這么長(zhǎng)時(shí)間的談判了，下次要提前準(zhǔn)備點(diǎn)糖果了。對(duì)了，絕對(duì)拒絕榴蓮糖……”

3月16日，首批全新定制的儀化全消光聚酯切片F(xiàn)D502運(yùn)抵韓國(guó)。

4月中旬，首單出口合同執(zhí)行完畢。

4月底，韓國(guó)客商追加訂單，固定每?jī)蓚€(gè)月采購(gòu)一千余噸。

（化工銷(xiāo)售 韓麗）