“陸主任，你們到底拿了幾個第一呀？念那么長，累不累呀？”聽完匯報之后，小陳拉著陸志軍打趣道，盡管如此，但他打心眼里佩服陸志軍。

陸志軍，佛山石油非油品部主任，一個“救火”的超級英雄。近年來頻頻獲獎，榮獲總部“比學趕幫超”先進個人、廣東省先進管理工作者、先進黨員、佛山公司特殊貢獻獎等十八項獎勵。在激烈的市場競爭中，佛山石油非油品經營一直處于不溫不火的經營局面，在全省系統排名中下游。2013年底，陸志軍挺身而出，由廣東省第一大經營部——南海經營部經理調任非油品業務部主任，連續創下多項第一，玻璃水第一、王老吉第一、車用尿素第一、違章代辦第一……

舞好龍頭，激活非油作戰單元

陸志軍有一套獨特的帶團隊方法，在他的帶領下，非油團隊就像被激活的睡龍，從無到有，從弱到強，從第一次拿到第一時的驚喜到連奪數冠的堅持，陸志軍始終堅持一個信念：“撲下身子干實事”。

基層一線，是他最惦記的地方。轄區里200余座油站，陸志軍哪一個都沒有落下，五加二白加黑，只要一有時間，他就往油站跑，一個接一個地跑。看堆頭陳列、查業務開拓、抓現場營銷……大到產品洽談，小到營銷術語，事無巨細他都一一過問。

“自己要先從心底認可產品，才能讓打動客戶認可我們的產品。”陸志軍一邊剛銷售受挫的小陳，一邊指出他的缺點。“陸主任是嚴厲了點，但句句在理，我們服。”油站員工打心眼里敬重陸志軍，在他的帶領下，個個干勁十足，非油品銷售做得紅紅火火。重點商品，佛山石油連續多次保持全省“領頭羊”地位，卓瑪泉銷量、違章代辦業務等常居廣東省前列。

創意無限，開拍非油四季連續劇

陸志軍借助氣象標簽，重點抓油站現場銷售。氣候四季不同，不同季節客戶需求各有不同，利用德爾菲氣象定律及時洞察消費趨勢，商品銷售各有特點。

夏天，佛山天氣炎熱，午后多下對流雨，車輛易沾染塵埃。對此，陸志軍借助氣象預警，提前讓油站準備清涼飲料和清潔產品。夏天車窗凈銷量是其他季節的3倍以上，卓瑪泉銷量翻了一番！冬季，臨近春節，他關注到佛山外來務工人員多結隊返鄉，于是主推熟食、當地特產等產品銷售，聯合保險公司推出保險服務，給車主提供便利的同時也促進了店面零售。

一年四季，陸志軍通過巧妙制定重點商品銷售方案，開拍了一個屬于佛山石油獨特的非油銷售連續劇，帶領佛山石油走向了一個新的巔峰。在2015年實現華麗的轉身，全年非油品營業額同比增幅129%，全省綜合考評第一。

海量數據，打造非油高效鏈條

“不行就想辦法，不能讓油站什么都不知道就瞎干！”一向親切溫和的陸志軍忽然勃然大怒。由于海信系統的不足，經營部和油站獲取經營數據有一定的困難，直接影響到油站調整經營戰術。陸志軍看在眼里急在心里，整晚翻來覆去睡不著。

第二天，一夜未合眼的陸志軍顧不上休息，馬不停蹄地趕回公司召開會議。“系統不行，我們自己補上！”于是，陸志軍主導部門創建系統的數據分析模板，每天補充下發近30張書記分析報表，利用微信群每天通報，將最新的消息直接傳遞到基層。短短一年時間里，陸志軍快速切實地解決基層問題和困難300多個。

（佛山石油 蔣莉敏 陸志軍）