“蘇站長(zhǎng)，煙垢站上個(gè)星期易捷水銷售額同比下滑5%，重點(diǎn)商品下滑超過(guò)10%，一會(huì)我到加油站我們一起找問(wèn)題，現(xiàn)在“易捷水世界”的活動(dòng)力度這么大，我們要想辦法改變煙垢站現(xiàn)在的被動(dòng)局面?！睏顟c梅在電話中對(duì)煙垢加油站站長(zhǎng)說(shuō)道。

楊慶梅是荊門(mén)石油沙洋分公司的非油品業(yè)務(wù)員，6年來(lái)她在始終扎根一線的非油經(jīng)營(yíng)，公司非油品銷售額翻了5翻，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況均居荊門(mén)石油各縣市公司前列，這與她堅(jiān)持的非油經(jīng)是分不開(kāi)的。

今年5月開(kāi)始的“易捷水世界”活動(dòng)是夏季水飲料促銷的重點(diǎn)，結(jié)合荊門(mén)石油開(kāi)展的百萬(wàn)微信粉絲活動(dòng)，對(duì)于活動(dòng)中送出的易捷水電子優(yōu)惠券活動(dòng)，楊慶梅打起了主意。一張滿20元減10元的優(yōu)惠券，相當(dāng)于顧客買水打5折，這個(gè)優(yōu)惠力度是空前的，客戶每天抽獎(jiǎng)至少可以獲得一張易捷水滿減優(yōu)惠券，必須將送出去的優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化為便利店的實(shí)際銷售，兩個(gè)活動(dòng)才能有效地結(jié)合在一起發(fā)揮出最大效應(yīng)。

她每天通過(guò)非油銷售平臺(tái)監(jiān)控著縣公司24座加油站的銷售情況，于是出現(xiàn)文章開(kāi)頭幫扶加油站加強(qiáng)銷售的一幕。

8月，高溫下，她堅(jiān)持到每一座站宣傳微信電子券的用法和對(duì)非油銷售的幫助，她身上的工作服，每天都能結(jié)上了一層層的汗痂，足跡遍布沙洋縣12各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，除了宣傳優(yōu)惠券，她還在加油站協(xié)助布置商品陳列，到當(dāng)?shù)氐某姓{(diào)研同類商品價(jià)格，獲得一線真實(shí)的門(mén)店銷售數(shù)據(jù)，為下一步制定“一站一策”準(zhǔn)備資料。為及時(shí)將優(yōu)惠信息通過(guò)加油站的微信客戶群發(fā)布出去，她還將公司營(yíng)銷方案編寫(xiě)成通俗的語(yǔ)言，讓客戶不出門(mén)就能清楚明白的獲得中石化的非油優(yōu)惠信息。

“今年，中石化的易捷水真實(shí)惠，關(guān)注石油公司的微信號(hào)就能免費(fèi)喝到了西藏的冰川水，我剛剛買了一件卓瑪泉，才28塊，用了2張優(yōu)惠券抵了20塊，真值！”

“我今天剛看到微信群的消息，準(zhǔn)備到加油站買一件卓瑪泉放在車上備著！”

看到微信群客戶的對(duì)話，楊慶梅露出了難得的笑容，微信營(yíng)銷讓客戶在了解公司的營(yíng)銷信息的同時(shí)迅速轉(zhuǎn)化為銷售。

心中有顧客，眼里就有市場(chǎng)，楊慶梅完成銷售任務(wù)的秘訣就是到顧客需求的地方去尋覓商機(jī)，決不消極等待。生機(jī)勃勃的便利店就得益于她和站長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)用車輪用腳步走出的大市場(chǎng)的支撐，隨著加油站“易捷”便利店的在客戶心中的形象越來(lái)越好，不少當(dāng)?shù)厝速?gòu)物已經(jīng)不再首選去超市，“易捷”已經(jīng)融入當(dāng)?shù)鼐用裆畹囊徊糠帧?/p>

外表溫柔的她，卻成為同事們眼中的女漢子，她樂(lè)于吃苦，喜愛(ài)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組去開(kāi)展非油拓市促銷，過(guò)去走村串巷的是挑籮擺擔(dān)的貨郎，很少看到女性的從業(yè)者，現(xiàn)在為了“易捷水世界”走向千家萬(wàn)戶，楊慶梅當(dāng)起了女貨郎，而且干得風(fēng)生水起。她的非油生意經(jīng)也為同事們佩服。

（荊門(mén)石油 王銳）