2016年，受國際油價(jià)持續(xù)低位運(yùn)行的影響，石油工程行業(yè)面臨著市場萎縮、鉆井工作量大幅度下降、經(jīng)濟(jì)效益滑坡等嚴(yán)峻形勢，市場行情與經(jīng)營狀況真正進(jìn)入“極寒期”，可謂是寒氣襲人，寒風(fēng)刺骨。管具行業(yè)作為專業(yè)化服務(wù)單位，同樣面臨市場開發(fā)難、保井服務(wù)工作量嚴(yán)重不足、經(jīng)濟(jì)效益下滑等困難的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，在破冰前行、逆勢求進(jìn)中，中原氣體鉆井技術(shù)服務(wù)利用裝備優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，逆襲市場，不斷開拓市場，拓展市場，成為了中原石油工程管具工商部寒冬里的一縷陽光，成為了該公司打好打贏“戰(zhàn)寒冬、求生存、謀發(fā)展”攻堅(jiān)戰(zhàn)的“銳器”和亮點(diǎn)。

中原氣體鉆井技術(shù)服務(wù)能夠取得如此驕人業(yè)績，有一個(gè)人功不可沒，他就是中原石油工程管具公司空氣鉆技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理周勇。

周勇，個(gè)子不高，身體略顯單薄，但很精明干練，做人做事誠實(shí)守信，嚴(yán)細(xì)認(rèn)真，先后從事鉆井行業(yè)十多年，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是鉆井戰(zhàn)線上的一員“虎將”。調(diào)入管具后，他一直從事氣體鉆井技術(shù)服務(wù)，因?yàn)榍趭^好學(xué)，刻苦鉆研，成為了氣體鉆井技術(shù)方面的專家，得到了市場和用戶的認(rèn)同、好評(píng)和贊譽(yù)。

處處留心皆有市場

2016年初，受國際油價(jià)持續(xù)震蕩走低的影響，石油工程行業(yè)市場行情比預(yù)期還要糟糕。面對(duì)嚴(yán)峻形勢，作為長期與市場和用戶打交道的周勇，他深知，石油工程市場存在著一定的不確定性，對(duì)于國際油價(jià)要有一個(gè)理性認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到原油價(jià)格因素帶給市場的艱巨性、嚴(yán)峻性、長期性和復(fù)雜性，國內(nèi)油田企業(yè)不景氣，就意味著鉆井行業(yè)不景氣，鉆井行業(yè)不景氣，也意味著氣體鉆井不景氣，相互之間關(guān)系既微妙又凸顯。

閑暇之余，他總是想：市場萎縮怎么辦？沒有活干怎么辦？沒有經(jīng)濟(jì)效益怎么辦？項(xiàng)目部幾十號(hào)人、上億元的資產(chǎn)和設(shè)備怎么辦？要知道，市場不相信眼淚，市場也不同情弱者，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，唯一意志堅(jiān)定，未雨綢繆，才能取得市場開發(fā)勝利。為此，經(jīng)過認(rèn)真思考，深思熟慮，他將自己的工作重心，從原來的生產(chǎn)經(jīng)營組織協(xié)調(diào)，調(diào)整到以市場為核心的思路上來，采取有效措施，加大市場開拓力度，力爭取得開拓市場新突破。

為了解鉆井市場對(duì)氣體鉆的需求情況，他以市場為導(dǎo)向，2016年元旦前后，他十多次前往成都、重慶、山西、達(dá)州、涪陵、吉林等地，到勘探開發(fā)設(shè)計(jì)單位、曾經(jīng)合作過和可能合作的潛在甲方的鉆井公司、井隊(duì)，與相關(guān)業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)技術(shù)人員和生產(chǎn)一線的工人座談交流，了解今年和今后一個(gè)時(shí)期勘探區(qū)塊和鉆井公司氣體鉆井計(jì)劃及規(guī)劃，掌握氣體鉆井市場需求動(dòng)態(tài)，為氣體鉆井技術(shù)服務(wù)開拓市場、拓展市場提供科學(xué)依據(jù)。

他是一個(gè)有心人。有一次，他從南充到重慶出差，在火車上聽兩個(gè)人用四川話說起地質(zhì)水文勘探話題，他頓時(shí)睡意全消，精神倍增，全神貫注聆聽兩個(gè)人談話，當(dāng)?shù)弥獙?duì)方是中國煤炭總局地質(zhì)水文的人員，與鉆井有密切關(guān)系時(shí)，立即與別人套近乎，利用自己豐富鉆井經(jīng)驗(yàn)，為別人出謀劃策，說著說著，話題一轉(zhuǎn)，非常虔誠的介紹氣體鉆井技術(shù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢和適應(yīng)性，別人很感興趣，慢慢的三個(gè)人成了無話不談的“老朋友”，彼此之間相見恨晚，相互留了聯(lián)系電話，表示可以加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作。

機(jī)不可失，失不再來。他出差回南充基地后，主動(dòng)打電話與對(duì)方聯(lián)系，帶著制作精美的氣體鉆井技術(shù)服務(wù)新產(chǎn)品，親自到中國煤炭總局地質(zhì)水文四隊(duì)登門拜訪，詳細(xì)介紹中原空氣鉆井技術(shù)服務(wù)的技術(shù)實(shí)力、施工質(zhì)量、工作業(yè)績等，尤其是在機(jī)械鉆速高（為常規(guī)鉆井的4～8倍）、鉆井質(zhì)量好、經(jīng)濟(jì)效益好、不污染環(huán)境等方面進(jìn)行大力渲染，得到了對(duì)方認(rèn)可和好評(píng)，承攬了恒成3井氣體鉆井施工任務(wù)。這是氣體鉆井技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目首次進(jìn)入社會(huì)化服務(wù)市場。

恒成3井位于四川達(dá)州市宣漢縣土主鄉(xiāng)，是中國煤炭總局部署在該地區(qū)的一口鹽井，由中國煤炭總局地質(zhì)水文四隊(duì)承鉆，設(shè)計(jì)井深3300米，其中氣體鉆井技術(shù)服務(wù)施工2700米，合同金額達(dá)400余萬元。

千方百計(jì)開拓市場

今年來，面對(duì)嚴(yán)峻生產(chǎn)經(jīng)營形勢，周勇確實(shí)感受到“極寒期”里寒風(fēng)凜冽，寒意濃濃，為此，公司未雨綢繆，把市場開發(fā)作為公司2016年一項(xiàng)重點(diǎn)工作，要求“全員闖市場、全員想市場、全員保市場”，全力以赴打好打贏“戰(zhàn)寒冬、求生存、謀發(fā)展”攻堅(jiān)戰(zhàn)、

盡管開拓市場難度很大，壓力很大，但他堅(jiān)信辦法總比困難多，外闖市場如同“逆水行舟，不進(jìn)則退”一樣，沒有打不開的市場，只有不作為的領(lǐng)導(dǎo)干部，如其坐以待斃，還不如垂死掙扎一下。

首先，他想到用技術(shù)交流方式開拓市場。他緊緊抓著每一次的技術(shù)交流會(huì)、新技術(shù)推介會(huì)等機(jī)會(huì)，每到一個(gè)甲方單位，都要想方設(shè)法主動(dòng)與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員，就氣體鉆井能夠大幅度提高機(jī)械鉆速、縮短建井周期、有效減少井下事故、保護(hù)地層、防止井眼傾斜、規(guī)避鉆井風(fēng)險(xiǎn)、提高經(jīng)濟(jì)效益等特點(diǎn)，還有中原管具公司在氣體鉆井項(xiàng)目上的裝備優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢以及氣體鉆井市場業(yè)績等方面，制作成精美的多媒體宣傳片，推薦給對(duì)方觀看，提高市場和用戶的直觀觀和認(rèn)同感。精誠所至，金石為開，久而久之，甲方相關(guān)人員思想觀念發(fā)生變化，對(duì)氣體鉆井技術(shù)充滿好奇，繼而有了深刻了解和思想認(rèn)識(shí)，從排斥到接納，再到接受和嘗試，有的甲方為了提高工作效率和鉆井質(zhì)量，表示可以大膽嘗試一下，還有的甲方被氣體鉆井技術(shù)服務(wù)宣傳片所吸引，當(dāng)場表示愿意加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作，甚至立即安排井位進(jìn)行氣體鉆井施工作業(yè)。

其次，他善于利用情感交流開拓市場。他在外部市場拼打了多少年，他深刻認(rèn)識(shí)到，無論市場經(jīng)濟(jì)推進(jìn)到什么程度，嚴(yán)格到什么程度，但還是離不開相互之間的感情交流，往往運(yùn)用感情交流可以起到事半功倍效果。每到逢年過節(jié)，都是周勇最忙碌的時(shí)候，從今年元旦開始，他先后在中原、涪陵等地，看望、拜訪曾經(jīng)幫助、支持、合作過的和有可能合作的潛在甲方單位10家，登門答謝多達(dá)40余人，此舉不僅拉近了彼此之間的距離，密切了相互之間的關(guān)系，同時(shí)也讓甲方受寵若驚，喜出望外，紛紛表示，在今后的工作中，進(jìn)一步加強(qiáng)氣體鉆井業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)互惠互利。

真心實(shí)意服務(wù)市場

工作中，周勇信奉這樣一句話：“打江山容易，守江山難。”為此，他認(rèn)真總結(jié)這幾年來氣體鉆井技術(shù)服務(wù)開拓市場的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，理順市場、服務(wù)、效益三者之間的關(guān)系，感悟到甲乙雙方不僅是一個(gè)利益共同體，也是一個(gè)命運(yùn)共同體，只有不斷提高服務(wù)質(zhì)量，才能贏得更多的市場。

去年以來，江漢油田在涪陵頁巖氣開發(fā)鉆井工作中，遇到了地層出水量大的難題，常規(guī)鉆井泥漿泄漏會(huì)發(fā)生環(huán)境污染事故，致使鉆井無法正常開展。他們?cè)?jīng)組織技術(shù)專家“會(huì)診”，經(jīng)過多套技術(shù)方案的實(shí)施，問題均沒有得到有效解決，嚴(yán)重地影響了鉆井進(jìn)度。周勇得到這一信息后，立即前往焦石壩鉆井現(xiàn)場，經(jīng)過實(shí)地了解，憑借其在陜北鉆井工程處和鉆井一公司井隊(duì)多年“摸爬滾打”積累的經(jīng)驗(yàn)，建議井隊(duì)改用清水充氣鉆井進(jìn)行大膽嘗試。井隊(duì)采用這一技術(shù)方案后，取得了很好的效果，不但不會(huì)污染環(huán)境（因無泥漿），還能節(jié)約成本，提高機(jī)械鉆速，受到了江漢油田鉆井一、二公司的高度認(rèn)可，并在涪陵出水量大的區(qū)塊進(jìn)行推廣應(yīng)用。

由于他幫助江漢油田解決了在涪陵地區(qū)地層出水量大的技術(shù)難題，他們對(duì)中原管具的氣體鉆井技術(shù)更加信任，更有信心，明確表示，今后的氣體鉆井工作量，主要交給中原管具施工。截至目前，周勇已在江漢油田攬到了6口井的氣體鉆井工作量，已完鉆6口，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500多萬元。另外，還有2-3口充氣井施工任務(wù)，雙方正在接洽之中。

多年闖市場的“酸甜苦辣”，讓他深刻地體會(huì)到工作量的來之不易，為此，他把提高服務(wù)質(zhì)量作為回饋市場和用戶的最好禮物。每次氣體鉆井開鉆前，無論路途多么遙遠(yuǎn)，他都要第一時(shí)間趕到施工現(xiàn)場，詳細(xì)檢查設(shè)備和井控裝備安裝調(diào)試情況、材料工具配備情況、施工作業(yè)人員精神狀況等，與甲方監(jiān)督、井隊(duì)一同驗(yàn)收，真心實(shí)意的征求甲方和井隊(duì)的意見建議，并在工作中加以改進(jìn)。除此之外，在施工過程中，他經(jīng)常與施工人員保持電話聯(lián)系，及時(shí)了解鉆進(jìn)情況和其他信息，如果是遇到疑難問題，無論白天還是晚上，無論節(jié)假日還是深夜，他總是第一時(shí)間趕赴井場進(jìn)行處理，從未因設(shè)備、施工工藝、井控等自身原因，影響到井隊(duì)正常生產(chǎn)，確保氣體鉆井技術(shù)服務(wù)優(yōu)良率達(dá)到100%，井隊(duì)滿意率達(dá)到100%。

一分耕耘，一分收獲。由于周勇加大市場開發(fā)力度，帶頭外闖市場、開拓市場、拓展市場，中原氣體鉆井技術(shù)服務(wù)在“寒冬期”里，成功實(shí)現(xiàn)逆襲，獲得了較為可觀的市場份額，不但穩(wěn)定了油田內(nèi)部市場，還成功進(jìn)入了江漢油田、中煤集團(tuán)、山西亞美、西部術(shù)服等社會(huì)市場，截至11月中旬，已在油田內(nèi)外部氣體鉆井市場獲得了30口井的施工合同，已完鉆28口，正在承鉆1口井，另有1口欠平衡井等待動(dòng)遷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1160萬元。預(yù)計(jì)，氣體鉆井技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，2016年全年可創(chuàng)產(chǎn)值1300余萬元，是公司市場開發(fā)中的一面旗幟，成為了公司新的效益增長點(diǎn)。

（中原油田 呂心武）