中國潤滑油市場是中國石化市場中最早對外開放的領域，早在上世紀90年代，以殼牌、埃克森美孚、BP等為代表的外國品牌就強勢進入并大面積占領了中國潤滑油高端市場。近年來，以中國石油昆侖、中石化長城、統一等為代表的國產潤滑油品牌異軍突起，成功突圍，市場上還在不斷涌現出大批本土新品牌，中國潤滑油市場在中外品牌的激烈競爭中風生水起。今年9月22日，殼牌中國突然宣布，已簽約收購北京統一石油化工有限公司和統一石油化工(咸陽)有限公司75％的股份，一石激起千層浪，中外潤滑油品牌各股力量更是紛紛加力，將行業競爭演繹到一個新境界。在此，更有必要重新審視一下這個市場，透過中外品牌博弈的層層迷霧，探究中國潤滑油行業的發展之路究竟在何方。

  品牌優勢+質量保障 外來品牌立足中國高端市場的最大本錢

  權威報告顯示，國外品牌在中國高端市場的市場份額達到60%強，而美國克萊恩發布的一份名為《2009中國潤滑油市場上的商業機遇》報告稱：“中國潤滑油市場在接下來的五年中將以每年10%的速度增長，預計到2020年時，中國的潤滑油消費量將會超過美國。”面對中國潤滑油市場的巨大商機，垂涎中國潤滑油市場的國外品牌正在進一步加大各自的攻勢。而尤為值得關注的是，在愈發激烈的市場競爭中，國外品牌還有什么樣的底牌呢？

  一位潤滑油行業的專家分析說，國外品牌在中國占據高端市場，首先得益于其強大品牌優勢。據悉，國外主要潤滑油品牌僅有１０多個，由于具有在長期激烈的市場競爭中形成的深厚品牌底蘊，所以積累了消費者很強的品牌忠誠度和消費信心。這種品牌積累優勢正是大多數中國本土新生代品牌所不具備或稍顯薄弱的環節，國外品牌也將其打造成進軍中國潤滑油市場的王牌武器。

  專家認為，國外品牌在中國高端市場上的優勢也是其品牌產品嚴格執行生產標準、保證產品質量的結果。專家介紹說，其實國外潤滑油品牌并不神秘，如同世界上的可口可樂都是一個配方、一種味道，國外潤滑油品牌的產品與中國本土品牌采用相同的原料，相同的技術，在這方面并沒有什么差異。只不過他們能夠按照自身技術指標進行全球統一標準流水線生產，同時有些國外品牌也在中國設廠或者進行貼牌生產，由于執行全球統一生產標準，采用全球統一包裝，即使廠房設置在偏僻的鄉村，廠方設備十分簡陋，產品價格十分高昂，他們的產品依然能夠被國內很多消費者認可，甚至奉為神明。其實只要清楚了國外品牌的生產和營銷運作模式，放棄月亮還是國外的圓的狹隘消費觀，國外品牌就走下了神壇。

  民族品牌發展良莠不齊 本土名牌企業凸顯兩項優勢

  當前的中國潤滑油市場有三股主要力量，除了以殼牌、美孚、BP和嘉實多等為代表的跨國潤滑油企業和以中國石油昆侖為代表的大型國有潤滑油企業外，還有一大批地方民營潤滑油企業充斥著市場。據不完全統計，目前中國潤滑油市場上潤滑油品牌多達4000多個，其中絕大多數產品在不知名小廠生產。市場上的繁花似錦只是虛假繁榮罷了，由于行業自律的缺位和監管的不到位，產業的無序擴張為潤滑油市場假冒偽劣現象搭建了溫床。

  典型的代表是最近鬧得沸沸揚揚的潤滑油“行規”事件，這使中國潤滑油中小品牌遭受了嚴重的信譽危機。由于基礎油價格持續上漲并且日漸緊缺，不少中小品牌偷梁換柱，用植物油代替部分基礎油勾兌加工潤滑油，使得潤滑油產品使用價值嚴重縮水，并給消費者帶來生命安全隱患。這樣做最為直接的后果是這些潤滑油中小品牌失去了消費者最基本的信任，由于短視，釀成自己的災難，這值得中國本土潤滑油品牌深思與警醒。但是我們看到困擾我們中國消費者的假冒偽劣問題在國外幾乎不存在，專家解釋說，國外的行業競爭十分充分，市場已經十分成熟，產業秩序趨于優化，而這些問題正是行業發展尚不成熟的產物，隨著中國潤滑油市場逐漸走上正軌，這些矛盾也將會得到緩解。

  與此同時，以中國石油昆侖為代表的大型國有潤滑油企業在中國潤滑油市場上擁有60%的市場份額，且發展勢頭迅猛。他們擁有本土中小品牌不具備的資源優勢和科研實力，與國外品牌相比較也不落下風。昆侖潤滑油一位高層認為，昆侖潤滑油擁有多年研發生產軍用油的技術背景，同時依托中國石油得天獨厚的資源優勢和國內兩個最強科技研發中心的雄厚科研力量，憑借自己對質量標準的嚴格控制和對中國國情、車情、路況的深入研究，長期堅持“車油合一”的研發思路，生產出的產品一定是最適合中國消費者使用的潤滑油品。可以說，本土名牌產品在本土適應性和渠道上的優勢正是國外品牌的薄弱環節，而在產品品質差異不大的情況下，由于中國勞動力成本低以及特殊政策的一些優勢，本土名牌產品也有著很強的價格競爭優勢。據調查，國產名牌潤滑油一次換油的總價約在40―70元之間，而同樣品質的一些國外品牌潤滑油，一般要價在150元以上，有的高達300―500元。

  通過對中外品牌PK的對比分析，顯而易見，民族品牌無疑已擁有了不可小視的市場競爭力。而前提是民族品牌必須充分發揮自己的產品優勢，借助天時地利人和的有利條件，將產品、渠道、價格優勢充分發揮出來。同時，本土品牌更應該認清市場形勢，加強行業自律，加大自身企業管理力度，繼續深耕渠道，做好科研工作，打造出中國潤滑油的本土強勢品牌，這才是中國潤滑油本土品牌可持續發展的康莊大道。

 

 

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