面對(duì)當(dāng)前成品油需求萎縮、競(jìng)爭(zhēng)加劇、創(chuàng)效艱難的嚴(yán)峻形勢(shì)，佛山石油成立“卡工程”推廣小組，采取“柴油以柴油聯(lián)名卡為抓手，深挖市場(chǎng)潛力，汽油以興油卡為抓手，鎖客增量”的營(yíng)銷手段，進(jìn)一步提升零售核心競(jìng)爭(zhēng)力，大力挖潛增效。       “柴油聯(lián)名卡”深挖市場(chǎng)潛力       5月份以來(lái)，佛山石油以“五重好禮”為抓手，全力以赴推廣柴油聯(lián)名卡。一是快速部署，省公司視頻會(huì)當(dāng)天下發(fā)推廣方案，次日組織相關(guān)站長(zhǎng)和主管進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，同時(shí)錄制培訓(xùn)視頻，以微課堂的形式轉(zhuǎn)發(fā)到全體員工微信，強(qiáng)化培訓(xùn)。二是精準(zhǔn)拓客，站外，梳理前期流失柴油客戶，安排責(zé)任人以聯(lián)名卡為抓手，逐客宣傳開卡加油；站內(nèi)，主攻現(xiàn)金柴油單車客戶，見(jiàn)到目標(biāo)客戶力推聯(lián)名卡。三是狠抓落實(shí)，聯(lián)名卡推廣納入公司年度卡工程重點(diǎn)項(xiàng)目，目標(biāo)到站，矩陣管理，責(zé)任到人，通過(guò)聯(lián)動(dòng)考核，狠抓落實(shí)，力促實(shí)效。5月，柴油聯(lián)名卡共開卡1980張，約占全省開卡總量的40%，累積充值489萬(wàn)元，鎖定柴油銷量近700噸，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)居全省首位。       “興油卡”實(shí)現(xiàn)鎖客增量       今年以來(lái)，佛山石油進(jìn)一步加強(qiáng)與興業(yè)銀行合作，溝通制定2017年激勵(lì)方案，并分三個(gè)渠道：油站專場(chǎng)、企業(yè)代發(fā)、走進(jìn)4S和社區(qū)重點(diǎn)推廣，通過(guò)四大手段：一是以“優(yōu)惠日優(yōu)惠3毛，非優(yōu)惠日優(yōu)惠2毛”為突破口，提高員工開口促銷技巧；二是要求專場(chǎng)站站長(zhǎng)班前班后會(huì)對(duì)員工進(jìn)行話術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)，要求員工向車主派發(fā)宣傳單張；三是錄制興油卡優(yōu)惠音頻，在專場(chǎng)時(shí)間滾動(dòng)播發(fā)，營(yíng)造“優(yōu)惠卡”開卡氛圍；四是不定時(shí)對(duì)當(dāng)班員工開卡業(yè)績(jī)進(jìn)行通報(bào)，營(yíng)造員工“你追我趕”的競(jìng)賽氛圍，不斷優(yōu)化興油卡營(yíng)銷策略，效果凸顯。1-5月，興油卡共開卡近3.7萬(wàn)張，鎖定近1.08萬(wàn)噸的汽油銷量。  

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