今年以來，湛江分公司通過留心尋覓商機(jī)、齊心開展全員銷售、貼心提供送貨上門服務(wù)等措施，深入挖掘中小包裝潤(rùn)滑油銷售增量潛力。至6月25日，該公司中小包裝潤(rùn)滑油銷售完成年度計(jì)劃的111.5%，提前完成全年任務(wù)。       尋覓商機(jī)很留心。“師傅，您的車需要加機(jī)油嗎？現(xiàn)在購(gòu)買機(jī)油優(yōu)惠多多還可以免費(fèi)幫您加注哦。”湛江石油石聯(lián)加油站站長(zhǎng)何俊熱情地向等待加油的大貨車顧客推介潤(rùn)滑油。這樣的推銷場(chǎng)景，在湛江石油比比皆是。湛江石油為深入挖掘中小包裝潤(rùn)滑油銷售增量潛力，通過加強(qiáng)員工開口營(yíng)銷，做到來車必推銷，不放過任何銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)，該公司還讓銷售能手分享成功經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)員工見賢思齊，逐步克服開口難的心里障礙，使開口營(yíng)銷成為一種自覺習(xí)慣。       全員銷售很齊心。湛江石油號(hào)召全體員工轉(zhuǎn)變觀念，積極參與潤(rùn)滑油銷售。一是每位員工充分調(diào)動(dòng)個(gè)人人脈資源，利用一切有利因素，主動(dòng)聯(lián)系親友，大力開展?jié)櫥弯N售。二是充分發(fā)揮“中石化金字招牌”、“易捷萬(wàn)店無(wú)假貨”的優(yōu)勢(shì)，向定點(diǎn)加油的車隊(duì)大客戶推介潤(rùn)滑油。三是充分利用QQ、微信等多互聯(lián)網(wǎng)工具，在QQ群、微信群、朋友圈里發(fā)布易捷便利店最新的促銷活動(dòng)內(nèi)容，積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。       送貨上門很貼心。隨著夏季收割季的到來，大批外地收割機(jī)涌入湛江進(jìn)行收割作業(yè)。湛江石油針對(duì)收割機(jī)在用柴油的同時(shí)也要使用潤(rùn)滑油的銷售行情，在該公司司武、北坡和港業(yè)等22座加油站開展送貨上門服務(wù)。不論購(gòu)買多少潤(rùn)滑油，只要顧客有需求，湛江石油的員工均不辭辛苦，全部為顧客送貨上門。此項(xiàng)服務(wù)贏得了顧客的廣泛好評(píng)，在極大提升易捷品牌形象的同時(shí)，也有效拓展了潤(rùn)滑油的銷售市場(chǎng)。  

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