貨車司機(jī)羅師傅一邊加注尾氣處理液，一邊打開了一瓶卓瑪泉喝了一口：“這水還真不錯(cuò)！”剛剛購買了兩桶柴油尾氣處理液，羅師傅獲贈(zèng)一箱12支“卓瑪泉”飲用水，在8月酷暑天氣之下，這種促銷手段非常實(shí)惠，深受司機(jī)客戶歡迎。采取組合搭配促銷，不僅吸引了顧客購買，大幅提升重點(diǎn)商品銷售額，還打包宣傳自有品牌商品，推動(dòng)自有品牌商品銷售。8月份，廣東石油柴油尾氣處理液銷售4624噸，同比增幅78.7%，創(chuàng)單月銷售歷史新高。       硬件保障，開展尾氣處理液加注站建設(shè)。為了操作便捷，省時(shí)省力完成尾氣處理液加注工作，從去年開始，廣東石油在部分柴油大要站試點(diǎn)引入5噸存儲(chǔ)罐分體式的雙槍加注機(jī)，取代人工加注的方式，不僅省卻了員工抬桶灌注的體力，提高了加注效率，還有效防止了人工加注過程中液體噴射或漏出的問題。今年，廣東石油開展加注站建設(shè)，在前期調(diào)研摸查的基礎(chǔ)上，優(yōu)先在高速服務(wù)區(qū)、高速出入口以及國省道等重要位置選擇噸桶加注機(jī)，預(yù)計(jì)年底完成150座加注站建設(shè)，一方面把好技術(shù)規(guī)范關(guān)口，嚴(yán)格操作流程，另一方面，嚴(yán)格選址和建設(shè)施工，確保效率和質(zhì)量。       拓寬渠道，簽訂供貨合同，鎖定重點(diǎn)客戶。重點(diǎn)鎖定高速公路服務(wù)區(qū)、物流園區(qū)等客戶，通過地毯式走訪開發(fā)，一方面宣傳柴油車加注尾氣處理液政策，另一方面宣傳品牌和服務(wù)，以簽訂采購合同的方式鎖定供貨量。對(duì)于柴油車眾多，供應(yīng)量大的單位采取一戶一服務(wù)的政策，提供加注提醒、經(jīng)濟(jì)投入測(cè)算、專門時(shí)段加注服務(wù)、油耗分析等個(gè)性化服務(wù)。       強(qiáng)化營銷，加大現(xiàn)場(chǎng)推介力度。為了進(jìn)一步強(qiáng)化重點(diǎn)商品的銷售，引導(dǎo)員工開口營銷，廣東石油制作了油非互動(dòng)短片，組織尾氣處理液、易捷水等重點(diǎn)商品廠家拍攝宣傳短片，對(duì)260家核心示范站站長及專兼職便利店員進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，利用班前會(huì)組織油站全體員工觀看商品知識(shí)和油非互動(dòng)宣傳片，學(xué)習(xí)開口營銷要點(diǎn)，并開展示范演練，讓好的營銷政策能得到有效執(zhí)行，能落到實(shí)處，從而帶動(dòng)重點(diǎn)商品銷售。

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