“每天都有新客戶，天天都有小驚喜，自從開(kāi)展機(jī)出配送優(yōu)惠活動(dòng)以來(lái)，我們加油站柴油銷量蒸蒸日上。”看到幾輛滿載油桶的皮卡車等待加油，象州東崗站站長(zhǎng)黎澤芬抑制不住內(nèi)心的喜悅。

    廣西來(lái)賓石油象州片區(qū)以“全員走市場(chǎng)、客戶大開(kāi)發(fā)”活動(dòng)為契機(jī)，發(fā)動(dòng)所有員工走出去拓市場(chǎng)，通過(guò)全員“動(dòng)起來(lái)”，促進(jìn)銷售“火起來(lái)”。10月1-20日，象州片區(qū)油品銷量同比增幅13.9%。       人人都是“主力軍”。象州片區(qū)加油站員工主動(dòng)扛起客戶開(kāi)發(fā)重任，以“機(jī)出配送優(yōu)惠”“充值返利”等優(yōu)惠活動(dòng)為突破口，主動(dòng)上門(mén)走訪當(dāng)?shù)氐V山、磚廠、采石場(chǎng)、船只等客戶，每個(gè)人都成為了客戶開(kāi)發(fā)的“主力軍”。“以前，運(yùn)輸河沙的船只幾乎都不在我們這加油，通過(guò)登門(mén)拜訪以及宣傳優(yōu)惠政策后，現(xiàn)在已有將近10輛沙船定點(diǎn)到這加油。”東崗站站長(zhǎng)黎澤芬說(shuō)。10月截至20日，該站柴油同比增幅24.6%。       個(gè)個(gè)擁有“好人脈”。象州片區(qū)加油站員工充分利用好各自人脈資源，通過(guò)親戚介紹、朋友推薦、同學(xué)“客串”等方式，把流動(dòng)客戶變?yōu)楣潭蛻簦屃魇Э蛻糁匦禄亓鳎瑢撛诳蛻敉诰虺鰜?lái)。“在一次聚會(huì)中，聽(tīng)說(shuō)一位高中同學(xué)現(xiàn)在是礦山老板，通過(guò)同學(xué)這層特殊關(guān)系，很快就成了我們的柴油大客戶，每月增量近10噸。”中平站站長(zhǎng)周旌旗說(shuō)。截至20日，中平站油品銷量同比增56.7%。       全員都有“鐵粉絲”。送走老朋友，迎來(lái)新客戶。象州片區(qū)加油站員工注重與客戶打交道，遇到新面孔，他們都會(huì)以嘮嘮嗑、聊聊家常等方式拉近彼此心理距離，并添加微信好友，將客戶拉近營(yíng)銷微信群，讓客戶成為“鐵桿粉絲”。“我們及時(shí)向客戶推送促銷政策、油價(jià)以及其他與客戶密切相關(guān)的信息，激活了所有客戶，形成良性互動(dòng)，作用非常明顯。”馬坪站站長(zhǎng)蔣維良說(shuō)。

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