“你們這個(gè)紙巾擺在小竹林里，還有萌萌的熊貓寶寶玩具，我在外面加油的時(shí)候一眼就看到了，真有趣！”車(chē)主張小姐一邊說(shuō)著，一邊拿起一盒鷗露紙。“您好，我們的鷗露紙用料取自純天然的慈竹，產(chǎn)地是四川成都，經(jīng)高溫蒸煮，不漂白、無(wú)添加，是一款連寶寶都可以放心使用的紙品哦。這是一份免費(fèi)的鷗露抽紙?bào)w驗(yàn)裝，您可以嘗體驗(yàn)一下。”茂名石油百利得加油站員工小趙熱情地車(chē)主張小姐推介鷗露紙。    
    小小的便利店，看似“小生意”，然而貨架布局、商品陳列、銷(xiāo)售宣傳等方面同樣需要用心推敲。百利得站地處茂名市區(qū)繁華商圈地帶，周?chē)擞惺鄠€(gè)居民小區(qū)外，還有三家大型超市及10余家小型便利店，致使該站非油銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在這周的“創(chuàng)意陳列”競(jìng)賽中，該站充分結(jié)合實(shí)際，以貼近生活主題為主，充分發(fā)揮鷗露紙品取料天然慈竹、產(chǎn)地四川成都的特點(diǎn)，在特色堆頭的設(shè)計(jì)中加入竹林、卡通熊貓寶寶元素，既豐富了店內(nèi)裝飾，又起到了畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，達(dá)到了陳列會(huì)“開(kāi)口”營(yíng)銷(xiāo)?的效果。       十月以來(lái)，為提高便利店陳列形象，強(qiáng)化員工陳列意識(shí)，增強(qiáng)員工陳列技能，進(jìn)一步推動(dòng)陳列“開(kāi)口”營(yíng)銷(xiāo)，茂名石油以個(gè)性化陳列為主題，每周開(kāi)展一次“一組一品”便利店陳列評(píng)比活動(dòng)。一組一品，以一個(gè)站為一個(gè)小組，根據(jù)陳列條件選擇目標(biāo)商品進(jìn)行展示。組員之間互相提建議、出主意、想辦法，統(tǒng)一區(qū)域劃分，統(tǒng)一個(gè)性化陳列，統(tǒng)一陳列主題，統(tǒng)一宣傳口徑，有效提高了品牌的推薦力度和產(chǎn)品形象。       活動(dòng)開(kāi)展后，各站紛紛大顯身手,發(fā)揮出“八仙過(guò)海,各顯神通”的本領(lǐng)。如恒通站結(jié)合重陽(yáng)節(jié)推出“晶瑩剔透的長(zhǎng)白山堆頭”吸睛了不少顧客。員工趁機(jī)向顧客宣傳，長(zhǎng)白山又被稱為“百歲長(zhǎng)壽之地”，在這里孕育出的“長(zhǎng)白山天泉”，隱藏著長(zhǎng)壽的秘密，凝聚著人生百味，重陽(yáng)節(jié)給爸媽帶幾箱長(zhǎng)白山天泉，祝父母福如東海，壽比南山。此舉受到了車(chē)主的歡迎，10月22日至27日，該站長(zhǎng)白山天泉營(yíng)業(yè)額突破20萬(wàn)，創(chuàng)歷史新高。       同時(shí)，茂名石油非油品部在開(kāi)展活動(dòng)的同時(shí)，積極收集各站擺設(shè)資料，從強(qiáng)化視覺(jué)宣傳入手，摸索出一套劃分黃金通道、心動(dòng)區(qū)域、促銷(xiāo)色彩、堆頭設(shè)計(jì)等新式宣傳促銷(xiāo)模板，并通過(guò)新媒體教學(xué)的模式傳授給各站，“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用”帶來(lái)了令人滿意的促銷(xiāo)效果。10月截至28日，該公司非油品基礎(chǔ)品類(lèi)營(yíng)業(yè)額突破一千萬(wàn)，同比增32％。

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