早在幾年前，就已在非油業務上開始探索的中石油和中石化，欲依托自己日益壯大的加油站網絡，向超級零售連鎖商發起攻勢。

  淘金非油 增長提速

  中石化在2011年報中表示：“依托1.92萬個便利店，突出抓好特色商品銷售，非油業務快速發展，非油品營業額實現82.6億元，同比增長44.2%.”另外，中石化品牌加油站總數也由2010年的3.0116萬座增長到2011年的3.0121萬座，同比增長0.02%.

  對此，東方油氣網分析師程瑞峰表示，努力發展和增加非油業務，是中石化近兩年業績報告必講的事情。從目前來看，其非油業務得到了大幅的提升。按照中石化的規劃，非油業務被寄予厚望。

  雖然中石油在年報中并未透露非油業務的增長數據，但就其加油站增速來看，在零售領域的前景同樣不可小覷。中石油稱，2011年持續加大營銷網絡開發力度，穩步推進城區加油站、高速公路加油站等高效市場和戰略市場建設，全年新開發加油站1300余座。2011年加油站數量為1.9362萬座，同比增長7.6%.其中，中石油自有資產加油站達到1.8792萬座，同比增長8%.

  對于國內兩大油企積極發展非油業務的舉動，中投顧問研究員任浩寧認為，中石油和中石化在非油業務上擁有很強的供應鏈優勢，從一開始就顯露出增長迅猛的趨勢，被視為新的利潤增長點。近兩年隨著煉油業務虧損加重，更促使“兩桶油”將非油業務列為發展重心。年報顯示，2011年，中石油煉油業務虧損高達601億元、中石化虧損348億元。

  中國加油站網主編黃順敬表示，對加油站來說，如果網點布局合理，想要增加盈利點，除了賣油之外，就得靠非油業務，比如便利店、汽車清洗養護、快餐、旅館等，而且目前國外有些石油企業的非油業務利潤已超過油品業務，因此非油業務這塊“蛋糕”也將是“兩桶油”未來增加盈利點的方向。

  據了解，中石化擁有的3萬多座加油站已相繼開展便利店、汽車服務、快餐、廣告業務以及彩票銷售、代收公共事業費、ATM等業務，將加油站定位為一站式多功能服務平臺。

    廠家直銷 統一配送

  就非油業務經營狀況，記者走訪了兩大油企在北京的幾家加油站。以位于東城區和平里北街的中石化加油站為例，進站的大牌子上有非常明顯的“易捷”便利店標識。在商品方面，飲用水及飲料成為銷售主力，而且加油站的便利店更傾向于以整箱優惠的方式出售。一箱15瓶、規格400ml的王老吉涼茶，標價是每瓶5元，但是整箱購買只需55元。

  這些便利店也會像沃爾瑪、家樂福等大型連鎖超市一樣時常進行降價促銷活動。中石化易捷便利店就打出“初春踏青游，低價在易捷”的廣告，推薦九龍齋的酸梅湯。一箱15瓶、規格為400ml的九龍齋酸梅湯原價是每箱60元，促銷價為50元，買一箱還會贈送5瓶九龍齋茉莉清茶。此外，特產特賣會成為加油站便利店的一大營銷亮點。“福建印象 閩貨特賣會”在推薦商品的同時，還以“直降×元”的方式進行促銷。

  據中石化加油站工作人員介紹，便利店所有的商品均是廠家直銷，由中石化統一配送。

  “與民營加油站相比，兩大油企在非油業務上有很大優勢。因為所有的加油站處于同一個系統內，便于統一管理和配送，加上兩大油企的加油站一般位于縣或市的中心地帶，地理位置優越，因此兩大油企的便利店業務要比民營加油站更好做。” 黃順敬說。

  不過，記者也發現，加油站便利店貨架上陳列的商品價格一般要比其他超市高出0.5-1元。

  才剛起步 前景可觀

  雖然已經達到40%以上的高速增長，不過一位接近中石化的人士對記者表示，中石化對現有非油業務的增長其實還并不滿意，“中石化希望每年都有50%以上的增長，對非油業務來說就是要把‘易捷’這個便利店品牌打響”。

  據介紹，目前國外一些石油企業的非油業務利潤已超過油品業務，國內油企的非油業務其實才剛剛起步。

  “首先，國內非油業務沒有發展起來，是受中國的石油消費群體規模較小所限；其次，我國非油品消費需求處于初級階段，表現在非油業務的發展不均衡。其中非油業務中加油站發展主要受兩方面因素制約，其一是受限于消費者生活和消費習慣；其二是加油站經營體制所限制。”任浩寧說。

  但在其看來，國內油企的非油業務前景仍較為樂觀。“一方面，隨著國內油氣消費群的逐步擴大，兩大油企國內加油站布點迅速展開，未來我國非油業務將會朝著一種業態向多種業態的方式發展。其中與一些品牌商合作的便利店、快餐店、維修服務店等也會相應設立；另一方面，我國非油業務將更加適應消費者多變的需求，從專業化向特色化服務的方向發展。”

  目前，中石化和百勝集團已在部分地區進行合作試點。截至2011年10月，在上海、山東、福建、廣東等地的中國石化加油站已開設7家肯德基汽車穿梭餐廳、必勝宅急送等品牌餐廳。下一步雙方將加快合作步伐，爭取在未來5年內將餐廳數量增加到50家。

  程瑞峰也建議，石油企業發展零售業務應對癥下藥，瞄準不同受眾推出不同產品和制定價格策略。“未來要著力強化特殊地段的加油站非油業務，比如高速公路。”

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