10月19日，大慶油田裝備制造集團(tuán)抽油機(jī)生產(chǎn)車間十分忙碌。“我們又重返美國(guó)市場(chǎng)了，雖然只中標(biāo)了3臺(tái)抽油機(jī)，卻有著里程碑意義。”這個(gè)集團(tuán)銷售公司國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分公司美國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人謝詳路十分興奮。

謝詳路認(rèn)為，大慶油田裝備重返美國(guó)市場(chǎng)，說(shuō)明退出美國(guó)抽油機(jī)市場(chǎng)一年多的大慶抽油機(jī)產(chǎn)品，再次得到了美國(guó)用戶認(rèn)可，是這個(gè)集團(tuán)在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)啟新征程的標(biāo)志。

美國(guó)抽油機(jī)市場(chǎng)是大慶油田裝備制造集團(tuán)海外的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。這個(gè)集團(tuán)曾憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的信譽(yù)和“三貼”服務(wù)方式，贏得了美國(guó)用戶的認(rèn)可，連續(xù)多年獲得美國(guó)訂單。但2014年6月以來(lái)，因受外部市場(chǎng)資本、資源整合及合作方運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整等因素影響，這個(gè)集團(tuán)被迫退出了美國(guó)抽油機(jī)市場(chǎng)。

要想在美國(guó)市場(chǎng)再度占有一席之地，一切都要從頭開(kāi)始。這個(gè)集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分公司的工作人員繼續(xù)把“走出去”參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)作為首要戰(zhàn)略，并落實(shí)到行動(dòng)上。他們多次研討重返美國(guó)抽油機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索、國(guó)際友人牽線搭橋等方式，全力以赴尋找合作伙伴。一封封電子郵件進(jìn)行溝通、一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)電話相互交流、一張張投標(biāo)單完成申報(bào)……經(jīng)過(guò)450多天的不懈努力，他們終于獲得了回報(bào)，再次成功撬開(kāi)美國(guó)抽油機(jī)市場(chǎng)大門，拿到了新客戶的抽油機(jī)訂單。

來(lái)之不易的新訂單樹(shù)立了國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員工們繼續(xù)開(kāi)拓進(jìn)取的信心，也證明了大慶油田裝備在美國(guó)市場(chǎng)有著良好聲譽(yù)。

“想要獲得批量訂單，還有更長(zhǎng)的路要走。我們一定會(huì)憑借一流技術(shù)、一流工藝、一流服務(wù)完成好這批訂單。”謝詳路說(shuō)。

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