“努力用最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)最大的防控效果，最大限度減少疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的影響。”3月17日，習(xí)近平總書(shū)記在中共中央政治局常務(wù)委員會(huì)會(huì)議上的重要講話(huà)為統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展指明方向、提振干勁。中國(guó)石化化銷(xiāo)華北分公司深入學(xué)習(xí)落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記重要講話(huà)精神，在疫情時(shí)期以保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定為己任，助力地方企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)穩(wěn)定，彰顯央企責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

3月初，山東省疫情多點(diǎn)散發(fā)，淄博市個(gè)別區(qū)縣成為疫情中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)。受疫情影響，一些地方煉化企業(yè)下游需求驟減、運(yùn)輸不暢，面臨前所未有的銷(xiāo)售壓力。淄博某企業(yè)70萬(wàn)噸每年P(guān)DH裝置于3月8日開(kāi)車(chē)投產(chǎn)，丙烯出廠(chǎng)量達(dá)2000噸每天，而下游銷(xiāo)售渠道還未完全建立，加之城市實(shí)施社區(qū)封控、道路管控等嚴(yán)密舉措，承運(yùn)商“一車(chē)難求”，如果產(chǎn)品持續(xù)累庫(kù)，將影響正常生產(chǎn)，并帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)損失。緊急關(guān)頭，化銷(xiāo)華北分公司與該企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，攜手共克時(shí)艱。

“保障地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行，擔(dān)當(dāng)石化行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是中國(guó)石化義不容辭的責(zé)任。疫情對(duì)地方企業(yè)造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，越是在這個(gè)時(shí)候，越是要攜起手來(lái)同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)。”化銷(xiāo)華北分公司總經(jīng)理趕赴淄博進(jìn)行商談，并與該企業(yè)簽訂代理銷(xiāo)售協(xié)議。有了央企支援，客戶(hù)懸著的心終于落地。簽訂協(xié)議后，華北分公司發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，成立專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)銷(xiāo)路、通運(yùn)路、導(dǎo)出路，打出營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”，不到半個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)丙烯銷(xiāo)售2萬(wàn)噸，為該企業(yè)解決了燃眉之急。

打通供需“中梗阻”。針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓不充分、銷(xiāo)售渠道窄的問(wèn)題，中國(guó)石化化銷(xiāo)華北分公司憑借超強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，迅速開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)匹配下游某合資公司，既化解了合資公司因疫情導(dǎo)致的供應(yīng)緊張，也緩解了地方企業(yè)庫(kù)存壓力，打通供需“梗阻”，暢通產(chǎn)業(yè)鏈“血脈”。

建立“綠色通道”。有了訂單，疫情時(shí)期產(chǎn)品發(fā)運(yùn)又成為新的難題。針對(duì)丙烯產(chǎn)品提貨專(zhuān)用車(chē)輛少、道路管控升級(jí)、提貨司機(jī)核酸檢測(cè)難等問(wèn)題，中國(guó)石化化銷(xiāo)華北分公司多方協(xié)調(diào)，組織丙烯運(yùn)輸車(chē)輛50臺(tái)，為企業(yè)提供充足運(yùn)力；緊急為客戶(hù)和承運(yùn)商辦理百余張“疫情防控重點(diǎn)物資運(yùn)輸車(chē)輛通行證”，發(fā)布提貨路線(xiàn)圖，為承運(yùn)車(chē)輛提供一條物流“綠色通道”；同時(shí)落實(shí)政府防疫政策，積極協(xié)調(diào)屬地醫(yī)院，在發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)搭建臨時(shí)核酸檢測(cè)點(diǎn)，提醒司機(jī)做好健康監(jiān)測(cè)，確保人員、車(chē)輛防疫工作到位，為產(chǎn)品發(fā)運(yùn)加上“安全鎖”。

實(shí)施“立體化營(yíng)銷(xiāo)”。庫(kù)存上漲不等于降價(jià)促銷(xiāo)，中國(guó)石化化銷(xiāo)華北分公司緊盯市場(chǎng)需求變化，實(shí)施現(xiàn)貨、合約、競(jìng)拍等多元化銷(xiāo)售模式，為地方企業(yè)分析原料價(jià)格走勢(shì)，引導(dǎo)合理定價(jià)，降低價(jià)格波動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的沖擊；實(shí)施“一戶(hù)一案”，滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次和不同區(qū)域的客戶(hù)群體需求，維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定。科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)模式助力地方企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)出當(dāng)期高端市場(chǎng)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。

近兩年來(lái)，面對(duì)疫情多點(diǎn)散發(fā)的嚴(yán)峻形勢(shì)，中國(guó)石化化銷(xiāo)華北分公司千方百計(jì)擴(kuò)大“朋友圈”，與齊翔騰達(dá)、山東能源等128家地方企業(yè)深化戰(zhàn)略合作，在特殊時(shí)期最大限度保持地方企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不間斷，全力以赴幫助其減少因停工停產(chǎn)造成的損失，推動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)，攜手共同打造“化工產(chǎn)業(yè)鏈命運(yùn)共同體”，引領(lǐng)石化工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。（蔣正榕 劉春林 孫亞楠）