2018年始，國家產(chǎn)業(yè)政策的加持、電網(wǎng)公司敞開懷抱的迎接、電池廠商產(chǎn)能過剩的出口，一起推動著電化學儲能在電力領(lǐng)域的爆發(fā)式增長，由電網(wǎng)側(cè)儲能刮起的旋風也帶動著用戶側(cè)儲能的興起，江蘇地區(qū)幾十個大大小小的用戶側(cè)儲能落地，廣州地區(qū)也有容量高達36MWH的用戶側(cè)項目投運。

用戶側(cè)儲能似乎方興未艾，然而風起云涌的背后，用戶側(cè)儲能的商業(yè)機會依然難尋。

以廣東地區(qū)為例，居民生活電價可自愿選擇執(zhí)行峰谷電價或階梯電價，但受限于生活用電小，用電習慣彈性小等因素制約，居民戶用儲能不具備大規(guī)模推廣條件。

對商業(yè)綜合體、CBD、大型酒店等商業(yè)用戶而言，珠三角地區(qū)除深圳外均執(zhí)行固定的商業(yè)綜合電價，該政策下不存在峰谷價差，儲能峰谷價差套利的基本模式并不存在。

而變壓器容量在100KVA至315KVA之間的普通工業(yè)用戶，雖然峰谷價差較之大工業(yè)峰谷價差更大，但受限于企業(yè)規(guī)模、性質(zhì)，這類企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定性問題難以回避。

綜上，用戶側(cè)儲能目前只有聚焦于大工業(yè)用戶。

然而，以廣東珠三角地區(qū)為例，考慮當下儲能系統(tǒng)單位造價1600元/KWH、采用“兩充兩放”運行模式，按照一年使用350天，運行10年進行測算，單純依靠峰谷套利，即便收益全部歸屬于投資方、企業(yè)不參與分成，項目真實的內(nèi)部收益率IRR也不到6%。投資資本的收益率實在太低。

因此，單純依靠峰谷套利，用戶側(cè)儲能項目收益太少，必須要尋找新的收益點。

降低基本電費，只是一個美好的泡影。

對于執(zhí)行兩部制電價的大工業(yè)用戶，由于儲能系統(tǒng)可以在負荷高峰期放電，削減尖峰降低容(需)量，從而降低企業(yè)基本電費，構(gòu)成新的收益點。可惜，上述推理隱含的前提條件是負荷高峰期與當?shù)仉妰r峰段時間維度上同步，而滿足這一條件并不容易。倒班制的工廠往往負荷曲線較為平滑波動很小，僅在電價峰段儲能放電并不能降低最大容(需)量;負荷曲線有明顯峰谷的企業(yè)大多在上午和下午各有一段高峰，而目前珠三角各地市電價高峰段上午09:00——12:00、下午14:00——17:00兩段只取一段，時間維度上與負荷高峰時段并不一致，即峰谷價差套利和降低容(需)量收益二者難以得兼。如果非要降低最大容(需)量，則需要增大配置的儲能系統(tǒng)容量，增加投資，綜合考慮，收益依然不樂觀。

需求側(cè)響應(yīng)，還有太多的靴子沒有落地。

在將來，儲能用戶可以更靈活的提供價格響應(yīng)，更高效的參與激勵響應(yīng)，從而獲得收益。但藍圖已畫，未來卻未來。按照電力市場改革穩(wěn)中求進的基調(diào)，建設(shè)成熟完備的電力市場尚需時日，當下談需求側(cè)響應(yīng)收益，難免有畫餅充饑之嫌。

那么用戶側(cè)儲能，路在何方?

儲能可作為應(yīng)急備用電源，毫秒級的響應(yīng)速度、近乎完美的輸出波形，對供電可靠性、電能質(zhì)量有高要求的用戶具有吸引力;用戶存在擴容受限等問題，儲能也是一種選擇;同時，與光伏等新能源相配合，既能平滑系統(tǒng)出力曲線也能提高能源利用效率。

現(xiàn)階段，開發(fā)用戶側(cè)儲能項目還得從客戶的需求出發(fā)，深入挖掘客戶用能數(shù)據(jù)，精準分析客戶需求，以滿足用戶特殊需求為突破口，充分發(fā)揮用戶側(cè)儲能的潛在價值，才可能實現(xiàn)更大的價格回報。

長遠來看，參照光伏、風電產(chǎn)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)成本的下降先例，電化學儲能系統(tǒng)單位造價下降到1200元/KWH或許并不遙遠，拉開用戶側(cè)儲能商業(yè)成熟化的大幕還是得靠自身成本的降低。

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