12月10日至11日，中國石油銷售工作會議召開。會議總結了銷售業(yè)務10年成長和壯大的歷程，部署了下一階段工作重點。

　　集團公司副總經理、黨組成員、股份公司總裁周吉平作重要講話。周吉平指出：“油品銷售業(yè)務10年發(fā)展走過了不平凡的發(fā)展歷程，取得了令人矚目的成績。”這個成績體現(xiàn)在5個方面：油品銷量增長1.4倍，國內市場份額保持在40%以上，零售量保持兩位數(shù)增長，銷售收入年均增長23%，油品銷售業(yè)務成為公司核心主營業(yè)務之一。加油站總數(shù)增加2倍，管道總里程和資產型油庫庫容穩(wěn)步增長，營銷網絡建設跨越式發(fā)展，市場供應保障能力顯著增強。體制機制逐步理順，營銷管理持續(xù)加強。在市場需求旺盛和雨雪冰凍災害等特殊時期，多方籌措資源保障市場供應，全面履行經濟、政治和社會責任。

　　今后一個時期，是銷售業(yè)務發(fā)展的關鍵時期。總結起來，有“五化”——市場份額爭奪“白熱化”，油品銷售“微利化”，銷售形勢“復雜化”，替代能源發(fā)展“產業(yè)化”，基礎建設和業(yè)務運行“高成本化”。

　　后國際金融危機時期，面對挑戰(zhàn)與機遇，銷售企業(yè)應以一種怎樣的姿態(tài)立足充分競爭的市場？周吉平提出，繼續(xù)深化和推進市場戰(zhàn)略，加快建設“效益優(yōu)先、規(guī)模發(fā)展、管理科學、服務優(yōu)良”的國際水準銷售企業(yè)。這次會議的目的就是統(tǒng)一思想，提高認識，使干部員工堅定信心，萬眾一心地落實好黨組的決策。

　　周吉平特別強調規(guī)模與效益的關系。他說，必須緊緊抓住歷史機遇，銷售業(yè)務既要注重規(guī)模和速度，又要實現(xiàn)效益和質量，使這兩方面平衡前進，實現(xiàn)又好又快發(fā)展。而實現(xiàn)兩方面平衡發(fā)展的關鍵是提高核心競爭力，在技術、經濟和服務等方面，比競爭者更有競爭力。同時，仍然要堅持低成本發(fā)展戰(zhàn)略，在控制投資，優(yōu)化結構；控制人工成本，推行扁平化管理，提高信息化建設；加強全系統(tǒng)精細化管理等方面實現(xiàn)低成本發(fā)展。

　　周吉平提出，要努力開創(chuàng)油品銷售工作新局面，重點抓好以下幾方面工作。一要加快營銷網絡建設，增強市場控制能力，持之以恒地抓好加油站開發(fā)和儲運設施建設。二要采取積極靈活的營銷策略，努力提高銷售質量。統(tǒng)籌量價效額，科學組織營銷；堅持互惠共贏，強化客戶管理；全面推進品牌營銷；推進專業(yè)化管理；推進信息化建設。三要完善經營機制，從業(yè)績考核機制、投資管理辦法、薪酬分配方法等方面充分調動銷售企業(yè)的發(fā)展積極性。四要強化企業(yè)內部管理，提高運行效率和管理水平，積極推進油品銷售業(yè)務全過程精細管理，降成本增效益。五要堅持以人為本，建設高素質營銷隊伍。