價格相比最高時跌去80%以上，行業整體開工率不足50%，嚴重的產能過剩使曾經無限風光的草甘膦產業在即將過去的2009年陷入空前的低迷狀態。就在大多數企業面對毫無起色的市場一籌莫展時，我們看到業內的優勢企業卻正在各出高招搶占市場高地，等待分享行業洗牌后留下的下一輪盛宴?！　?/p>

　　浙江新安化工集團股份有限公司是國內最大的草甘膦生產企業，年產能接近8萬噸，該公司除具有產能、資金、技術、銷售渠道、有機硅消化副產氯甲烷的優勢外，今年還在開發草甘膦制劑的終端市場上下足功夫，從原粉制造延伸到海外制劑銷售終端市場的開發。今年12月14日，該公司投資3500萬元收購加納陽光農資有限公司70％的股權。該公司表示，加納陽光公司的經營范圍為農具和化學品。其所在的西非屬傳統農業區，其農藥大量依靠進口。因此，收購此公司可以擴大新安股份包括草甘膦在內的產品大規模進入非洲市場?！　?/p>

　　當然，全力開拓國際市場的并不只有新安股份一家。比如，去年產能2.7萬噸的南通江山農藥化工股份有限公司就先后與先正達和漢姆公司簽訂了草甘膦供應和分銷協議。根據協議，先正達到2011年底將向江山股份采購IDAN法草甘膦累計不少于10萬噸，漢姆公司則在2009～2012年每年向江山股份采購 9000～15000噸的草甘膦，這樣，江山股份就擁有了相對穩定的國際客戶。據悉，江山股份與先正達公司采取的是制造成本加利潤的結算模式，這種脫離市場即時行情的結算模式為江山股份度過低迷的2009年奠定了基礎?！　?/p>

　　記者在調查中驚奇地發現，在去年年末多數計劃新上草甘膦項目紛紛下馬停建的大背景下，有一家草甘膦行業的新貴卻借金融危機逆勢而上，大上草甘膦項目，這家企業就是位于四川省樂山市五通橋區鹽磷化工園區的四川樂山福華農科投資集團。樂山福華在2009年全力建設2套5萬噸/年草甘膦項目，同時配套建設總規模 15萬噸/年的三氯化磷裝置、總規模10萬噸/年的亞磷酸二甲酯裝置，以及配套3萬千瓦裝機的熱電項目和20萬噸/年的離子膜燒堿項目，總投資額達到12 億元，最近已將項目一期5萬噸/年草甘膦原藥生產裝置和其他配套裝置全部建成投運。目前樂山福華草甘膦原藥實際產能已達到7萬噸/年，躍居行業第二位?！　?/p>

　　樂山福華之所以敢逆勢而上，一是借助去年該公司與澳洲紐發姆公司簽署了為期10年的長期戰略合作協議，為其產品找到穩定的銷路，二是樂山地區發展草甘膦產業具有得天獨厚的資源性優勢，加上其同步配套建設的完備產業鏈，可以為其發展草甘膦獲得成本上的優勢?！　?/p>

　　市場競爭，強者為王，最后的分享者總是那些占據不易復制的競爭優勢的企業，這是我們從抗生素等大宗精細化工產品發展進程中得到的經驗。草甘膦作為世界最大宗的農藥品種，很有可能會呈現同樣的發展軌跡。