東南亞國家聯盟大多數國家都是農業國，對化肥的需求量很大。中國—東盟自貿區正式成立之前，越南、柬埔寨、老撾等東盟國家從我國進口了大量的化肥、農用機械、農藥原材料等產品。自貿區成立半年來，雙方化工產業的互補優勢更加明顯，尤其是貿易量較大的化肥。目前，我國的尿素產品在東盟地區已經取代俄羅斯和中東的同類產品，占據了市場的大部分份額。

　　據悉，化工產品已成為我國與東盟各國之間貿易往來的重要貨物。廣西口岸的數據顯示，與東盟的貿易總額占雙方貨物貿易往來的30%左右。目前，我國主要從東盟進口初級形狀的塑料、原油、成品油、天然橡膠等化工產品，東盟從我國進口的化工產品主要是化肥、塑料及橡膠制品、農藥、乙醇、磷酸、焦炭等。

　　優勢互補創造市場合作前景

　　近年來，我國化肥工業穩步發展，產量逐年增加，2009年我國化肥總產量超過5800萬噸，我國成為化肥的出口大國。業內相關人士認為，我國的氮肥和磷肥產能已經過剩。廣西社會科學院東南亞研究所副所長劉建文表示，東盟地區化肥生產成本較高，產能不足，為我國化肥的出口提供了廣闊的市場空間，是我國化肥產能“宣泄”的一個好去處。

　　中國—東盟農資商會副會長、中農集團副總裁郭雁民介紹，在東盟一些附加值較高、競爭激烈的復合肥市場都出現了中國化肥企業和產品的身影。從2010年前4個月的出口統計數字看，我國出口復合肥排名前5位的國家中，有4個是東盟國家。

　　雖然許多東盟國家都是農業國，但是其化肥工業起步較晚，技術水平普遍落后，需要大量從國外進口。以越南為例，它是東南亞最早從我國進口化肥的國家，該國目前僅能年產100萬噸尿素、250萬噸復合肥，遠遠未達到其國內用肥需要，每年還需進口尿素150萬～180萬噸、磷酸二銨70萬噸、復合肥20萬噸。

　　因地制宜提高企業競爭力

　　由于看好東盟巨大的農資市場，我國不少大型磷肥生產企業已經紛紛進入東盟，并陸續將其產品打進了東盟市場。郭雁民表示，我國的高濃度磷復合肥在東盟市場具有較強的競爭力，對于我國企業來說，在東盟銷售可比在國內銷售獲得更多的經濟效益。

　　我國西南地區的高濃度磷復肥企業與國內其他地區同類企業相比，還具有許多突出的優勢：一方面，工廠離口岸近，便于出口運輸；另一方面，占據區位優勢，便于同東盟銷售商溝通。我國一些高濃度磷復肥企業已確定以出口東盟為主、內銷為輔的市場策略。

　　郭雁民建議國內企業下一步可選擇有條件的東盟國家，投資高濃度磷復肥的生產項目。與此同時，企業還要挖掘自身潛力，擴大生產規模，降低生產成本，進一步提高產品質量，提升產品在東盟市場上的競爭力。

　　郭雁民表示，隨著我國與東盟之間化肥行業合作的不斷深入，我國一些企業也開始關注在資源開發方面和東盟國家進行合作的相關事項。許多東盟國家的資源都比較豐富，比如泰國、老撾富含鉀資源。