隨著鹽業(yè)流通體制改革的深入，食鹽專營(yíng)的體制或?qū)⒔K止，食鹽、小工業(yè)用鹽專營(yíng)的鹽業(yè)公司、制鹽企業(yè)將全面走向市場(chǎng)，鹽業(yè)企業(yè)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已成必然。記者在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少鹽企已經(jīng)開始利用資源優(yōu)勢(shì)向下游產(chǎn)品延伸，有的已經(jīng)經(jīng)營(yíng)上了化工產(chǎn)品。

　　食鹽專營(yíng)雖然市場(chǎng)份額有限，但是利潤(rùn)高，自1996年食鹽專營(yíng)制度形成以來(lái)，我國(guó)食鹽的出廠價(jià)基本沒變，每噸在三四百元。而鹽業(yè)公司轉(zhuǎn)手以每噸2000元以上的價(jià)格向零售商銷售，形成4倍以上的利潤(rùn)。據(jù)記者調(diào)查，像產(chǎn)鹽大省山東，每年生產(chǎn)食鹽100萬(wàn)噸左右，約占原鹽總產(chǎn)量的5%，人均年銷量?jī)H90噸，人均利稅有1.3萬(wàn)元。四川省食鹽年銷量80萬(wàn)噸，省鹽務(wù)公司年利潤(rùn)過(guò)億元。湖北年銷食鹽36萬(wàn)噸左右，小工業(yè)用鹽5萬(wàn)～6萬(wàn)噸，省鹽務(wù)公司年銷售收入就達(dá)10億元。“隨著專營(yíng)政策的取消，鹽業(yè)公司如果不能加快轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的步伐，將會(huì)逐步喪失優(yōu)勢(shì)，許多制鹽企業(yè)和食鹽批發(fā)企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。”一家鹽業(yè)公司的老總告訴記者。

　　目前，一些鹽業(yè)企業(yè)正在向用氯、用堿、用溴、用鉀等深層次轉(zhuǎn)型，把觸角伸向了化工生產(chǎn)領(lǐng)域。山東正海科技有限公司剛剛投資28億元，建設(shè)了20萬(wàn)噸/年特種樹脂、18萬(wàn)噸/年環(huán)氧氯丙烷、8萬(wàn)噸/年三氯乙烯項(xiàng)目。項(xiàng)目全部建成達(dá)產(chǎn)后，年可實(shí)現(xiàn)銷售收入58億元，利稅9.8億元。他們正在建設(shè)的一期20萬(wàn)噸/年特種樹脂項(xiàng)目，引進(jìn)了日本先進(jìn)的技術(shù)和裝置，生產(chǎn)廢料實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用。四川鹽業(yè)公司參股20%與四川化工集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)了儲(chǔ)量為9500萬(wàn)噸的馬邊磷礦資源及下游磷化工產(chǎn)品。重慶鹽業(yè)公司在長(zhǎng)壽區(qū)建設(shè)了百萬(wàn)噸液體鹽廠，向鹽化工企業(yè)供應(yīng)液體鹽，此外還出資收購(gòu)了重慶三陽(yáng)化工30%的股權(quán)。

　　江蘇省鹽業(yè)集團(tuán)在鹽化產(chǎn)品產(chǎn)量利潤(rùn)同比增長(zhǎng)的情況下，推動(dòng)鹽化工產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，集團(tuán)正加快構(gòu)建蘇南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)、蘇北沿海化工區(qū)和淮安鹽資源區(qū)3個(gè)鹽化工產(chǎn)業(yè)集群。今年6月底公司與豐縣人民政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在豐縣投資30億元，重點(diǎn)打造真空制鹽、純堿、熱電聯(lián)產(chǎn)和硫酸鉀等項(xiàng)目。

　　除了生產(chǎn)化工產(chǎn)品外，一些鹽業(yè)公司還利用自己多年的食鹽專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)化工產(chǎn)品。浙江鹽業(yè)集團(tuán)公司代理經(jīng)營(yíng)了中海油山東海化股份有限公司、內(nèi)蒙古中鹽吉蘭泰鹽化集團(tuán)有限公司等企業(yè)的純堿、聚氯乙烯。產(chǎn)品浙江鹽業(yè)集團(tuán)公司陳存法董事長(zhǎng)向記者介紹，鹽和鹽化工是連在一起的，經(jīng)營(yíng)原鹽多年，對(duì)用鹽的化工企業(yè)比較了解，我們有網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)，完全可以探索經(jīng)營(yíng)鹽化工產(chǎn)品。

　　食鹽專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)終端大部分都在農(nóng)村，重慶市鹽業(yè)(集團(tuán))有限公司利用統(tǒng)一形象、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一陳列的渝鹽連鎖店代理了兩個(gè)品牌的尿素產(chǎn)品。目前，以尿素為代表的各式肥料，已經(jīng)成為重慶鹽業(yè)的六大經(jīng)營(yíng)系列產(chǎn)品之一。

　　另外，浙江鹽業(yè)集團(tuán)公司也代理經(jīng)營(yíng)了安徽紅四方股份有限公司的尿素、復(fù)合肥。業(yè)內(nèi)人士分析，很多省級(jí)鹽業(yè)公司把網(wǎng)絡(luò)終端打造成了連鎖店，食鹽專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)有望成為我國(guó)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)之一。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，鹽化產(chǎn)品可以作為非鹽經(jīng)營(yíng)進(jìn)入的目標(biāo)，由于鹽化產(chǎn)品與鹽關(guān)聯(lián)密切，這樣就可以將企業(yè)原有的人員、技術(shù)以及管理經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)帶到新的化工業(yè)務(wù)中去，同時(shí)還可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的銷售渠道、物流體系等，實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的共享。