中華石化網(wǎng)訊 水溶肥、有機(jī)肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥這些被冠以新型肥料之名的小肥種利潤雖高但市場需求量相比傳統(tǒng)復(fù)合肥不及一二最近幾年只被小型肥料企業(yè)推廣大型化工企業(yè)特別是傳統(tǒng)復(fù)合肥企業(yè)一直鮮有介入者。但11月10日全國磷復(fù)肥會(huì)議大幕一揭情形大變:各大知名肥企業(yè)不約而同推出了各類肥料新品種水溶肥、硝基肥、有機(jī)無機(jī)肥產(chǎn)品科技含量之高新品招商力度之大十分罕見。這令來自全國各地的參展經(jīng)銷商們喜不勝收同時(shí)他們感嘆:大型肥料企業(yè)不再固守常規(guī)復(fù)合肥的“紅海”已經(jīng)開始集體殺入新型肥料的“藍(lán)海”進(jìn)行新一輪的爭奪。

水溶肥硝基肥成主推新品

11月10日第十三屆全國磷復(fù)肥會(huì)議在風(fēng)箏之都濰坊隆重召開。來自全國各地的200多名廠家和幾萬名觀眾齊聚富華國際會(huì)展中心。各大廠家使出渾身解數(shù)招攬觀眾特展區(qū)域依舊被二十來家大企業(yè)瓜分各家通過聲光電傳遞公司信息史丹利展位循環(huán)播放姚明攜手助學(xué)宣傳片吸引不少人駐足開磷集團(tuán)大鼓形狀的展臺(tái)設(shè)計(jì)也十分引人注目。企業(yè)人員正在向擁擠的人流派發(fā)各種宣傳材料登記客戶信息有意合作的則落座進(jìn)一步洽談各家著力推薦的都是新近上市的肥料品種。

來自湖北的祥云集團(tuán)重磅推出的是剛剛投產(chǎn)的硝硫基復(fù)合肥——“耕力速”和水溶性磷酸二銨“耕力速”均勻漂亮的顆粒外觀吸引了大批觀眾圍觀。鄂中化工展臺(tái)整個(gè)藍(lán)色背景版打出“水魔力”大量元素水溶肥并有小樣陳列以供索取。山東企業(yè)金正大將大量元素水溶肥和硝基緩釋肥作為并列主推品提倡緩速相濟(jì)。沃夫特推出硝基肥標(biāo)稱一沾水就溶零轉(zhuǎn)換直接吸收三天就見效。紅日阿康主推的除了純硝硫肥還有采用俄羅斯阿康公司微晶粒技術(shù)生產(chǎn)的名稱即為“微晶粒”的水溶性肥料以及上市剛一個(gè)月的有機(jī)無機(jī)噴漿工藝復(fù)合肥。魯西推出的新“王牌”一是宣稱當(dāng)天就見效的硫酸鉀型魯西牌沖施肥(水溶肥)并有魯西·首爾多元素活能復(fù)合肥和硫12根際肥新品作烘托。一直走在行業(yè)前沿的金沂蒙集團(tuán)也不甘落后推出生物有機(jī)肥、螯合有機(jī)肥、氨基酸肽有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥以及17-17-17硝硫基復(fù)合肥等系列高科技產(chǎn)品。

市場壓力倒逼企業(yè)差異化競爭

這次的各大肥企新型肥料的集中亮相是否如參展經(jīng)銷商所料預(yù)示著行業(yè)新一輪競爭已經(jīng)打響了呢?

“由于利益驅(qū)使和果蔬作物品種需肥特性新型肥料近兩年不斷涌現(xiàn)并逐步將市場炒熱大型化工企業(yè)雖然沒有表現(xiàn)出大動(dòng)作但各自均在研發(fā)和設(shè)備上暗自做足了準(zhǔn)備現(xiàn)在才會(huì)集中暴發(fā)。”湖北祥云集團(tuán)復(fù)肥銷售公司總經(jīng)理胡志明介紹祥云集團(tuán)今年10月份年產(chǎn)2×28萬噸高塔硝硫基復(fù)合肥就是醞釀了兩年的項(xiàng)目現(xiàn)已順利投產(chǎn)招商火爆。

山東紅日阿康化工股份有限公司營銷中心總經(jīng)理程彥亭認(rèn)為從肥效來講整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)目前正朝兩個(gè)方向發(fā)展的勢頭非常明顯一方面是追求肥效釋放更慢另一方面是追求肥效更快。前者以各類緩釋肥為主后者則以硝基肥料、水溶性肥料為主。

據(jù)中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所研究員、沈陽中科新型肥料有限公司副總經(jīng)理盧宗云向記者介紹我國肥料行業(yè)最近20年發(fā)展突飛猛進(jìn)尿素產(chǎn)量10年內(nèi)翻了一番氮肥和磷肥無論產(chǎn)量還是用量均居世界首位鉀資源雖有限但是近幾年發(fā)展業(yè)非常快目前國產(chǎn)鉀肥能解決60%的用量。

盧宗云提出產(chǎn)能和產(chǎn)量的增長使得肥料由20年前因買不到而犯愁變?yōu)楫?dāng)今因賣不出去犯愁。供應(yīng)渠道商幾乎零門檻進(jìn)入市場特別是加入WTO后國外企業(yè)的進(jìn)入使得競爭更加激烈。“行業(yè)發(fā)展歷程計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代是企業(yè)向國家伸手要優(yōu)惠政策10年前轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔罅追省?fù)肥公司對資源的劇烈瓜分最近三年各企業(yè)由陸續(xù)走出家門全國布局?jǐn)U張實(shí)施對市場的爭搶現(xiàn)在開始的是技術(shù)上的競爭。”

“市場供大于求營銷競爭激烈使得各企業(yè)日益注重產(chǎn)品的差異化從而進(jìn)入當(dāng)前對技術(shù)的新一輪激烈爭奪。”盧宗云說利益的吸引和市場需求刺激了企業(yè)對新型技術(shù)和產(chǎn)品的需求倒逼企業(yè)去搞新技術(shù)甚至僅是新概念都能為企業(yè)和經(jīng)銷商賺得一陣子的超常規(guī)的利潤。

“藍(lán)海戰(zhàn)略”對企業(yè)提出營銷挑戰(zhàn)

從營銷的角度或許能更清晰地看清這次集中角逐新型肥料的行業(yè)現(xiàn)象。

“相對單質(zhì)肥料和二元肥復(fù)合肥曾經(jīng)是一片商業(yè)‘藍(lán)海’然而最近幾年產(chǎn)能過剩競爭壓力不斷加大以復(fù)合肥為主的傳統(tǒng)大肥已經(jīng)轉(zhuǎn)為“紅海”令各大商家苦不堪言。這時(shí)曾經(jīng)因市場小而被忽視的新型肥料以相對豐厚的利潤和日益擴(kuò)大的市場需求而成長為新的‘藍(lán)海’自然會(huì)令各大玩家趨之若鶩。”知名農(nóng)資管理咨詢專家孫勇

廣西財(cái)院教授羅勝認(rèn)為新型肥料作為當(dāng)前廠家和經(jīng)銷商新的利潤增長點(diǎn)承載著整個(gè)行業(yè)新的轉(zhuǎn)型任務(wù)。耕地資源的短缺和糧食安全的需求使得新型肥料持續(xù)擁有剛性需求市場行業(yè)前景被看好所以更多的企業(yè)瞄準(zhǔn)這個(gè)方向敢于在研發(fā)上做投入爭相引入科研人員和高端技術(shù)爭當(dāng)新產(chǎn)品、新品類的行業(yè)領(lǐng)跑者。“新型肥料已經(jīng)成為有實(shí)力的大企業(yè)新的戰(zhàn)略選擇方向之一將在一兩年時(shí)間內(nèi)形成燎原之勢誰往前快走一步誰就能多分一杯羹。”

但是營銷專家同時(shí)提示這次轉(zhuǎn)型對傳統(tǒng)大肥企業(yè)來講是一次機(jī)遇更是一種挑戰(zhàn)。新型肥料目前更多的是針對特定區(qū)域和特定作物發(fā)揮作用這對研發(fā)和營銷能力的要求都很高對長時(shí)間習(xí)慣于做大流通的傳統(tǒng)大肥企業(yè)提出不小的考驗(yàn)。

大企業(yè)的覺醒對早先就在“藍(lán)海”游弋的有機(jī)肥、復(fù)混肥、水溶肥甚至菌肥等大量中小企業(yè)造成巨大沖擊等到大企業(yè)將更大資源優(yōu)勢投入該領(lǐng)域則將會(huì)對其產(chǎn)生更大的創(chuàng)傷。所以專家建議這類企業(yè)應(yīng)在技術(shù)、營銷等非硬投資的領(lǐng)域做精做細(xì)發(fā)育區(qū)域市場補(bǔ)缺功能以迎接下一輪的產(chǎn)業(yè)整合。