全國(guó)干燥技術(shù)交流會(huì)已經(jīng)成為匯集我國(guó)諸多干燥企業(yè)的盛會(huì)，圖為會(huì)場(chǎng)外景。
“干燥行業(yè)到了該轉(zhuǎn)型的時(shí)候了。”這一觀點(diǎn)在10月中旬召開(kāi)的第十四屆全國(guó)干燥技術(shù)交流會(huì)期間被業(yè)內(nèi)人士頻頻提及。上世紀(jì)80年代初，我國(guó)干燥設(shè)備行業(yè)發(fā)展開(kāi)始起步，30年間發(fā)展十分迅速，我國(guó)生產(chǎn)的干燥設(shè)備品種日益增加，產(chǎn)品水平及質(zhì)量迅速提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷增強(qiáng)。但是，去年以來(lái)外部市場(chǎng)環(huán)境對(duì)干燥技術(shù)與設(shè)備的市場(chǎng)需求產(chǎn)生了不利影響，加之日益白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使行業(yè)長(zhǎng)期積累的諸如企業(yè)不大、不強(qiáng)、不專(zhuān)、不精，數(shù)量多而整體素質(zhì)不高等問(wèn)題進(jìn)一步暴露出來(lái)。在當(dāng)前形勢(shì)下，干燥行業(yè)面臨怎樣的挑戰(zhàn)？干燥設(shè)備企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路又該如何走？記者對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行了深入采訪。
本報(bào)記者正在采訪來(lái)自加拿大的國(guó)際干燥會(huì)議常任主席Arun S. Mujumdar教授。
形勢(shì)嚴(yán)峻—— 轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行
我國(guó)干燥設(shè)備的制造與應(yīng)用從形成、發(fā)展到逐漸走向成熟已有近30年的歷程，干燥設(shè)備行業(yè)形成了一定的企業(yè)數(shù)量和生產(chǎn)規(guī)模，尤以蘇、浙、滬、魯?shù)鹊仄髽I(yè)較為集中，僅江蘇省常州市干燥設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)達(dá)400家以上。一些干燥設(shè)備的技術(shù)水平也達(dá)到了國(guó)際水準(zhǔn)。然而，在談及干燥行業(yè)目前的形勢(shì)時(shí)，中國(guó)化工學(xué)會(huì)化學(xué)工程委員會(huì)干燥專(zhuān)業(yè)組秘書(shū)長(zhǎng)、山東天力干燥股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理柴本銀博士用“十分嚴(yán)峻”來(lái)形容。
首先是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻。上世紀(jì)80年代末90年代初，干燥行業(yè)是典型的賣(mài)方市場(chǎng)。回憶起那時(shí)的情形，不少企業(yè)老總還記憶猶新。“來(lái)買(mǎi)干燥設(shè)備的用戶(hù)幾乎不談價(jià)，賣(mài)方說(shuō)了算，利潤(rùn)率是很高的。”柴本銀說(shuō)。正因?yàn)槔麧?rùn)率略高于其他定型設(shè)備，眾多廠家開(kāi)始從事干燥設(shè)備制造。發(fā)展至今，市場(chǎng)早已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，而且競(jìng)爭(zhēng)已處于白熱化狀態(tài)，單一生產(chǎn)干燥設(shè)備的利潤(rùn)已經(jīng)很低。
其次是企業(yè)規(guī)模小、市場(chǎng)集中度低。我國(guó)干燥企業(yè)以中小型為主，規(guī)模相比于國(guó)外大干燥企業(yè)還有一定的差距。據(jù)了解，目前全行業(yè)年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以下的企業(yè)約占60%以上，年銷(xiāo)售收入過(guò)千萬(wàn)元的廠家僅占5%～8%。我國(guó)干燥產(chǎn)業(yè)過(guò)低的市場(chǎng)集中度，不僅導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的喪失，而且也加劇了市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)狀況，不利于我國(guó)干燥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。
常州一步干燥設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)查國(guó)才告訴記者，干燥設(shè)備行業(yè)的企業(yè)多、小、散、亂，結(jié)構(gòu)性問(wèn)題比較突出，缺乏國(guó)際龍頭企業(yè)。由于研發(fā)乏力，產(chǎn)品重復(fù)，同質(zhì)化嚴(yán)重，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)低下，對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展十分不利。一些企業(yè)注重眼前利益，缺乏系統(tǒng)發(fā)展思路，將精力集中在近期市場(chǎng)需求較多、已成熟的產(chǎn)品上，新產(chǎn)品的推出和完善仍然主要依靠相互模仿，產(chǎn)品的整體開(kāi)發(fā)速度有待提高。
“可以說(shuō)，干燥行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)到了不得不轉(zhuǎn)型的時(shí)候了。”柴本銀說(shuō)。
圖為我國(guó)生產(chǎn)的噴霧干燥設(shè)備。
科技創(chuàng)新—— 有技術(shù)才有話(huà)語(yǔ)權(quán)
“干燥行業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，必須依靠科技創(chuàng)新。”這是采訪中業(yè)內(nèi)人士的普遍看法。
石家莊工大化工設(shè)備有限公司總經(jīng)理張繼軍認(rèn)為，目前干燥行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)之所以規(guī)模較小、發(fā)展受限，其根本原因在于沒(méi)有自己的核心技術(shù)，只一味靠簡(jiǎn)單仿制，從而陷入了惡性同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)之中。而反觀業(yè)內(nèi)的幾家領(lǐng)軍企業(yè)之所以近年來(lái)發(fā)展迅速，雖然發(fā)展模式各有特點(diǎn)，產(chǎn)品類(lèi)型各有側(cè)重，但是所具備的共同點(diǎn)就是都擁有一支成熟的科研隊(duì)伍，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一些科研成果。
“如果想把企業(yè)做大，就一定要抓住新興市場(chǎng)對(duì)于大型化規(guī)模化干燥設(shè)備的需求機(jī)遇。比如環(huán)保行業(yè)的需求，以污泥處理為例，雖然目前對(duì)干燥設(shè)備需求不多，但隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保要求的日益嚴(yán)格，未來(lái)需要對(duì)污泥進(jìn)行深度治理，這就要采用干燥設(shè)備。哪個(gè)企業(yè)能夠掌握這樣的新技術(shù)，抓住新興市場(chǎng)，就能搶占先機(jī)。”張繼軍說(shuō)。
柴本銀告訴記者，各種干燥設(shè)備都可以創(chuàng)新出不同的結(jié)構(gòu)形式，針對(duì)不同的物料，還可以在設(shè)備外觀、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)普遍認(rèn)識(shí)到了技術(shù)創(chuàng)新的重要性，有些企業(yè)在這方面也做了不少工作，不少企業(yè)都有一些自己創(chuàng)新的技術(shù)。”柴本銀說(shuō)。
常州范群干燥設(shè)備有限公司是干燥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，該公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理范炳洪告訴記者，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，企業(yè)一直十分注重創(chuàng)新，早在2004年就開(kāi)始著手實(shí)施技術(shù)升級(jí)，走高端產(chǎn)品路線。目前企業(yè)生產(chǎn)的干燥設(shè)備能源利用率比傳統(tǒng)產(chǎn)品提高30%，贏得了不少用戶(hù)的青睞。“現(xiàn)在我們已經(jīng)到了收獲的季節(jié)，今年雖然市場(chǎng)環(huán)境整體不好，但是我們公司產(chǎn)值還是實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)30%。”范炳洪說(shuō)。
同樣是干燥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，常州一步干燥設(shè)備有限公司在新技術(shù)應(yīng)用、節(jié)能降耗等方面下足了功夫，公司開(kāi)發(fā)的用于催化劑生產(chǎn)的閉路循環(huán)離心噴霧干燥系統(tǒng)和具有功能組合的設(shè)備，如制粒—干燥、干燥—過(guò)濾、流化床—微波等系列產(chǎn)品為公司贏得了穩(wěn)定的市場(chǎng)。公司董事長(zhǎng)查國(guó)才認(rèn)為，從企業(yè)角度看，提升科技創(chuàng)新能力應(yīng)雙管齊下：一方面集中優(yōu)勢(shì)資源研發(fā)先進(jìn)技術(shù)；另一方面要與科研單位加強(qiáng)聯(lián)合，使資源得到合理的配置與利用。
記者了解到，業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)之一——山東天力干燥股份有限公司已經(jīng)建立了三個(gè)層次的創(chuàng)新體系：第一層次為原始技術(shù)或應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)創(chuàng)新，為新產(chǎn)品和下一代產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備；第二層次為關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)行關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)和設(shè)備、工藝設(shè)計(jì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)；第三層次為成熟技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新，在大型成套干燥設(shè)備的技術(shù)、設(shè)備應(yīng)用成熟后，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)并拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，并持續(xù)改進(jìn)現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備和工藝。三個(gè)層次形成創(chuàng)新體系中從技術(shù)成果、工程化產(chǎn)品到大型成套干燥設(shè)備大范圍應(yīng)用、推廣的良性循環(huán)，保證了公司的可持續(xù)發(fā)展。
對(duì)于中國(guó)企業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng)新，國(guó)外專(zhuān)家也有自己的看法。來(lái)自加拿大的國(guó)際干燥會(huì)議常任主席Arun S. Mujumdar教授為企業(yè)提出了兩點(diǎn)建議：首先，中國(guó)企業(yè)可以從建立小型研發(fā)組開(kāi)始，研發(fā)小組再和大學(xué)科研院所合作開(kāi)發(fā)新技術(shù)。其次，企業(yè)應(yīng)多“走出去”，獲取創(chuàng)新的動(dòng)力和資源。中國(guó)企業(yè)應(yīng)多參加國(guó)際會(huì)議，了解世界各國(guó)技術(shù)進(jìn)展水平，得到新的信息，激發(fā)新的想法。
“我認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)應(yīng)多在展覽會(huì)展示自己，讓國(guó)際上的其他企業(yè)了解你，他們可能對(duì)你的設(shè)備感興趣，也可能將你的設(shè)備和其他國(guó)家的設(shè)備進(jìn)行比較，這樣就給你提供創(chuàng)新的動(dòng)力。如果他們訂購(gòu)了你的設(shè)備，或許會(huì)根據(jù)需要提出一些改進(jìn)要求，這樣就會(huì)客觀上驅(qū)使你去進(jìn)行創(chuàng)新。通過(guò)完成合同，企業(yè)會(huì)有更多的意愿和資源去進(jìn)行研發(fā)。”Arun S. Mujumdar教授說(shuō)。
圖為我國(guó)生產(chǎn)的流化床干燥機(jī)設(shè)備。
模式創(chuàng)新—— 走特色化發(fā)展之路
對(duì)干燥設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型意味著要擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這其中的阻礙之一在于，相當(dāng)多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式存在問(wèn)題，落后的經(jīng)營(yíng)模式讓企業(yè)的做大做強(qiáng)無(wú)從談起。
采訪中記者了解到，目前很多干燥設(shè)備企業(yè)的增長(zhǎng)方式仍屬于機(jī)會(huì)型和資源型，總結(jié)起來(lái)，就是以低成本的產(chǎn)品制造為中心的模式。“國(guó)內(nèi)干燥行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新做的不多，很多企業(yè)還是沿用過(guò)去傳統(tǒng)的‘老板出去拉業(yè)務(wù)的模式’，接到一個(gè)合同，回來(lái)拿著圖紙，照著樣子生產(chǎn)就行了。為了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有些企業(yè)甚至可以不顧質(zhì)量信譽(yù)。”一位企業(yè)老總對(duì)記者說(shuō)。而困擾行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)低下等問(wèn)題都是這一發(fā)展模式所衍生出來(lái)的結(jié)果。
“現(xiàn)在企業(yè)生存壓力普遍比較大，在這樣的形勢(shì)下，企業(yè)如果想獲得生存空間，就一定要改變目前的發(fā)展模式，要搞模式創(chuàng)新，形成自己的特色。”這是記者聽(tīng)到的來(lái)自業(yè)內(nèi)的聲音。
柴本銀告訴記者，中國(guó)需要的干燥產(chǎn)品有幾百種，干燥企業(yè)一定要樹(shù)立專(zhuān)業(yè)化的思想，集中在某些產(chǎn)品，形成自己的特色，在設(shè)備設(shè)計(jì)或某些物料的工藝上形成自己的差異化優(yōu)勢(shì)，這樣才能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
“一些企業(yè)形成了自己的特點(diǎn)，就具備了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。比如有的企業(yè)專(zhuān)門(mén)研究噴霧干燥設(shè)備，并只專(zhuān)精于這一種設(shè)備，形成了自己的特色，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。如果一個(gè)企業(yè)能夠把一種物料吃透，就一定會(huì)有生存空間。”柴本銀說(shuō)。
“特別是小企業(yè)，應(yīng)該將自身有限的經(jīng)營(yíng)資源高度集中于擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。做專(zhuān)做精做優(yōu)做強(qiáng)，以?xún)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。”查國(guó)才說(shuō)。
如果企業(yè)不僅僅是想獲取生存空間，而是想做大做強(qiáng)，那么進(jìn)行發(fā)展模式創(chuàng)新勢(shì)在必行。記者了解到，目前干燥行業(yè)中發(fā)展較好的企業(yè)普遍具有特色化的發(fā)展模式，有的企業(yè)專(zhuān)注于提供成套技術(shù)解決方案，有的企業(yè)則瞄準(zhǔn)制造大型干燥裝備，有的企業(yè)則通過(guò)縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)獲取更大的市場(chǎng)空間。
山東天力干燥股份有限公司以提供干燥技術(shù)的成套解決方案形成了自身鮮明的特色。“我們不單單是賣(mài)設(shè)備，而是能夠提供成套技術(shù)與設(shè)備和技術(shù)開(kāi)發(fā)、工程設(shè)計(jì)服務(wù)，設(shè)備僅僅是一個(gè)載體。能夠針對(duì)下游客戶(hù)干燥物料種類(lèi)、質(zhì)量要求、工藝要求的的差異性，制定出專(zhuān)用的、定制化的干燥技術(shù)解決方案。”柴本銀說(shuō)。
“開(kāi)展總集成總承包服務(wù)，為用戶(hù)提供整體的解決方案，是今后企業(yè)發(fā)展的方向。”查國(guó)才說(shuō)。在他看來(lái)，這種模式有利于客戶(hù)獲得最符合自身需求的干燥設(shè)備，也有利于干燥設(shè)備企業(yè)與應(yīng)用客戶(hù)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。“不過(guò)，這種模式要求企業(yè)在設(shè)計(jì)制造干燥設(shè)備時(shí)，要根據(jù)物料的性質(zhì)來(lái)確定設(shè)備結(jié)構(gòu)，把設(shè)備與工藝很好地結(jié)合，要對(duì)干燥物料的有深刻的認(rèn)識(shí)。”查國(guó)才說(shuō)。
張繼軍認(rèn)為，單靠賣(mài)干燥設(shè)備產(chǎn)品將公司做大是不現(xiàn)實(shí)的，把產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)才有可能，因此，一定要在發(fā)展模式方面進(jìn)行創(chuàng)新。作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，石家莊工大化工設(shè)備有限公司通過(guò)向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，在規(guī)模上已居行業(yè)前列。
“干燥僅是化工過(guò)程中的后處理單元，我們公司對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了拓展，向前延伸產(chǎn)業(yè)鏈我們還可以做蒸發(fā)、過(guò)濾、結(jié)晶等設(shè)備的設(shè)計(jì)和制造，借助這些優(yōu)勢(shì)，我們目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了針對(duì)某些行業(yè)提供成套技術(shù)服務(wù)及配套設(shè)備生產(chǎn)制造的能力。”張繼軍說(shuō)。
記者了解到，借助產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，石家莊工大得以成功進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域，比如新型煤化工領(lǐng)域。目前企業(yè)參與了煤制乙二醇和煤矸石資源化制氧化鋁等項(xiàng)目。在煤制乙二醇項(xiàng)目中，企業(yè)主要分包精制乙二醇精餾這一環(huán)節(jié)的成套技術(shù)和設(shè)備；煤矸石資源化制氧化鋁項(xiàng)目中，主要分包干燥與蒸發(fā)環(huán)節(jié)的技術(shù)設(shè)備研發(fā)工作。
圖為第十四屆全國(guó)干燥技術(shù)交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。 （圖片由本報(bào)記者劉凱攝）
