中國(guó)石油網(wǎng)消息：（特約記者 李玉雙）為提高終端市場(chǎng)占有率，拓寬銷售渠道，黑龍江銷售雙鴨山分公司友寶供應(yīng)區(qū)加大機(jī)構(gòu)用戶管理力度，做到關(guān)停加油站的同時(shí)不減銷量。今年前5個(gè)月，這個(gè)供應(yīng)區(qū)21座加油站共建立大機(jī)構(gòu)用戶檔案495份，在關(guān)停7座站的情況下，累計(jì)售油量同比增長(zhǎng)1%。

　　首先，友寶供應(yīng)區(qū)在做好市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，按照分級(jí)管理，分工負(fù)責(zé)的原則，加大力度開發(fā)機(jī)構(gòu)用戶。其次，這個(gè)供應(yīng)區(qū)把本地區(qū)消費(fèi)前20名的大用戶納入重點(diǎn)管理范圍，進(jìn)行定期走訪，建立客戶檔案，簽訂購(gòu)銷合同，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。三是加大品牌宣傳。友寶供應(yīng)區(qū)把政府油品統(tǒng)一采購(gòu)納入了供應(yīng)渠道，并以此吸引更多客戶。四是確定重點(diǎn)攻關(guān)單位，實(shí)施“一對(duì)一”營(yíng)銷策略。這個(gè)供應(yīng)區(qū)按照責(zé)任制原則，將這個(gè)營(yíng)銷策略落實(shí)到人，確定期限，全力攻關(guān)。通過以上措施，這個(gè)供應(yīng)區(qū)在保證老客戶不丟失的前提下，拓寬了銷售渠道。