今年以來，石家莊石油分公司通過與社會經(jīng)銷商合作、改革縣區(qū)門市部經(jīng)營形式、開展農(nóng)村配送市場等舉措，上半年潤滑油銷售量同比增長11.7％。

　　該公司積極與社會經(jīng)銷商合作，拓展特許經(jīng)營，穩(wěn)定和拓寬了潤滑油銷售市場；同時(shí)將縣（區(qū)）門市部由原來的配送經(jīng)營改為買斷經(jīng)營，實(shí)行統(tǒng)一管理、預(yù)交貨款、自主經(jīng)營、費(fèi)用自理、自負(fù)盈虧的營銷方式，既規(guī)避了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，又調(diào)動了員工銷售積極性。他們還通過對終端用戶的調(diào)查摸清大用戶的用油底數(shù)，指派專人去做工作，與數(shù)家終端用油大戶建立合作關(guān)系。以配送辦法千方百計(jì)滿足農(nóng)村零散潤滑油市場需求，也成為石家莊石油潤滑油促銷的重要舉措。

 

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