“先生，您好，您這車(chē)跑了很多年了吧，要不要試一下燃油寶，清除積碳，提升動(dòng)力，您購(gòu)買(mǎi)一組5瓶可以用一個(gè)周期，現(xiàn)在活動(dòng)期間還可以滿200元減50元呢！”在加油間隙，汕頭南豐加油站員工葉轉(zhuǎn)瑩不斷向客戶推介燃油寶，帶動(dòng)著當(dāng)班員工將每一位進(jìn)站客戶作為目標(biāo)客戶用心推介著，當(dāng)下天氣雖炎熱，但是加油亭里推銷(xiāo)燃油寶的氛圍更是如火如荼的。     
    近期，為突破燃油寶銷(xiāo)售瓶頸，汕頭石油緊抓第三期油非互動(dòng)的有利契機(jī)，從現(xiàn)場(chǎng)推介、人員培訓(xùn)、考核通報(bào)等多方面入手，發(fā)動(dòng)全員開(kāi)展燃油寶主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在加油站掀起燃油寶銷(xiāo)售熱潮。7月份，該公司燃油寶營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)37.43%。       為營(yíng)造濃厚的燃油寶銷(xiāo)售氛圍，該公司在各站加油亭的顯眼處借助墻體海報(bào)、LED顯示屏等加大對(duì)燃油寶的宣傳，吸引進(jìn)站客戶的眼光。同時(shí)，狠抓員工開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)，一方面借助班前班后會(huì)的契機(jī)強(qiáng)化員工培訓(xùn)，讓員工讀透產(chǎn)品特性，學(xué)透銷(xiāo)售技巧，吃透優(yōu)惠政策，并在全區(qū)選樹(shù)燃油寶銷(xiāo)售先進(jìn)員工，加大對(duì)先進(jìn)員工銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的宣傳，帶動(dòng)油站員工開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)的積極性，激發(fā)員工銷(xiāo)售動(dòng)力，打破員工不敢開(kāi)口、不愿開(kāi)口的銷(xiāo)售瓶頸；另一方面落實(shí)員工利用加油間隙主動(dòng)向客戶推介燃油寶，以“買(mǎi)一組更劃算”等服務(wù)用語(yǔ)叩開(kāi)客戶的后備箱，通過(guò)幫客戶算上一筆“經(jīng)濟(jì)賬”，引導(dǎo)客戶使用“200抵50汽車(chē)用品抵扣券”進(jìn)行消費(fèi)，享受“一組”的組合優(yōu)惠價(jià)，從“加一瓶”逐漸轉(zhuǎn)變成“來(lái)一組”，進(jìn)一步擴(kuò)大燃油寶的銷(xiāo)售。       此外，該公司還進(jìn)一步強(qiáng)化考核通報(bào)，利用微信群、短信等平臺(tái)，每天通報(bào)燃油寶銷(xiāo)售進(jìn)度，以此傳遞銷(xiāo)售壓力，在油站之間、班組之間開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽，營(yíng)造“比學(xué)趕幫超”的銷(xiāo)售氛圍，有效激發(fā)員工銷(xiāo)售燃油寶的動(dòng)力。  

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