“到11月底，天氣轉寒，將沒辦法再進行土方開挖作業。因此現在各工地都會抓緊時機搶工期，用油量將會直線上升。我們要抓住最后這三個月黃金銷售期，積極走進工地推介我們的柴油聯名卡。”

    “在太原市的‘六區三縣一市’中，分布著大小近百余工程，我們要分片包干，定點公關，小司，你負責萬柏林區的20多個施工項目；趙瑞，你負責迎澤區的10多個施工項目……”       “商客部同事先期在直批油品時，已基本完成了工地客戶的開發維護工作。大家要做好同商客部同事的溝通和對接，讓他們帶著你們做好各自負責區域工地客戶的引薦和登門拜訪工作。”       在太原石油機關員工技能培訓室內，該公司大客戶經理負責人戎主任正在給綜合大客戶經理做簡要培訓和任務分配。       為確保在推介柴油聯名卡中精準營銷、有的放矢，做到事半功倍，今年，該公司遴選業務骨干10人，組建了太原石油分公司綜合客戶經理隊伍，主動走出去，延伸服務端，陸續開展了進快車審驗中心、進車管所、進物流園、進旅行社、進客運站“新五進”活動，有力地開發了柴油新客戶，鞏固了老客戶，拉回了搖擺客戶，促進了機出柴油銷量的逆勢增長。       近日，太原石油在此基礎上，再接再厲，一鼓作氣，重點加強了太原市內大小在建工程項目的開發。中石化的金子招牌，加之柴油聯名卡優惠力度大、贈品實惠豐富的優勢，迅速產生疊加效應，受到工地老板的青睞與喜愛，他們紛紛為自己及合作伙伴的運輸車輛辦理了中石化柴油聯名卡。       走進工地活動開展一個多月以來，太原石油綜合客戶經理累計走訪大小開工工地負責人百十余人，辦理柴油聯名卡361張，其中，僅8月25日就成功辦理52張，取得了較好的銷售業績。

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