“老劉，看你天天出車，發(fā)大財(cái)了吧？這是我們中石化推出的柴油專用聯(lián)名卡，有了它，你就能一卡在手全國(guó)優(yōu)惠，貸款加油后再還款，另外，還能享受我們公司推出的三重好禮和六大專屬服務(wù)。”

    “都一個(gè)村的，我相信你說(shuō)的是好東西。再說(shuō)，中石化的牌子也擺在那兒，給我來(lái)一張吧！”       這是發(fā)生在太原市清徐縣東于村內(nèi)的一幕。太原石油清徐東于加油站員工小武正利用下班空閑時(shí)間，向自己村里的養(yǎng)車大戶推介中石化柴油專用聯(lián)名卡。       為確保在推介柴油聯(lián)名卡中精準(zhǔn)營(yíng)銷、有的放矢，做到事半功倍，今年，該公司遴選業(yè)務(wù)骨干10人，組建了太原石油分公司綜合客戶經(jīng)理隊(duì)伍，主動(dòng)走出去，延伸服務(wù)端，陸續(xù)開(kāi)展了進(jìn)快車審驗(yàn)中心、進(jìn)車管所、進(jìn)物流園、進(jìn)旅行社、進(jìn)客運(yùn)站“新五進(jìn)”活動(dòng)，有力地開(kāi)發(fā)了柴油新客戶，鞏固了老客戶，拉回了搖擺客戶，促進(jìn)了機(jī)出柴油銷量的逆勢(shì)增長(zhǎng)。       在此基礎(chǔ)上，太原石油再接再厲，一鼓作氣，推出了“走村入戶”推廣柴油聯(lián)名卡活動(dòng)。由于加油站員工大都是加油站周邊村落的村民，太原石油深度挖掘這一資源優(yōu)勢(shì)，要求太原市的‘六城三區(qū)一市’中，所有的加油員都要利用下班閑暇時(shí)間，走村入戶，主動(dòng)到自己的村落或者臨近村落推銷中石化柴油聯(lián)名卡。       中石化的金子招牌，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的良好關(guān)系，加之柴油聯(lián)名卡優(yōu)惠力度大、贈(zèng)品實(shí)惠豐富的優(yōu)勢(shì)，迅速產(chǎn)生疊加效應(yīng)，受到村里養(yǎng)車戶的青睞與喜愛(ài)，他們紛紛辦理了中石化柴油聯(lián)名卡。       “走村入戶”活動(dòng)開(kāi)展一個(gè)多月以來(lái)，太原石油柴油專用聯(lián)名卡銷量同比增長(zhǎng)近22.5%，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。

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