銷售企業在市場占有量達到一定程度、市場競爭更趨激烈的形勢下，工作的重點是什么？吉林銷售公司的領導認為，是全面推進加油站管理水平上臺階。

  為了實現銷售的工作重點由擴張向強化管理水平上臺階的轉變，今年年初，吉林銷售公司確立了“干一流工作、創一流企業、做一流貢獻”的工作目標，進一步提升加油站“四個綜合”（綜合管理、綜合形象、綜合服務、綜合效益）水平。6月15日至16日，這個公司在所屬的延邊分公司召開了現場經驗交流會，對公司的工作思路、目標的落實情況進行了檢驗。

  重組改制以來，吉林銷售的加油站數量由原來的500多座增加到現在的1157座，網絡擴張取得了顯著成效。今年1至5月，資產型加油站銷售量又創歷史新高，達到了92.8萬噸，為去年同期的129.5%。但是，加油站的內部管理還相對滯后，管理粗放、松散的現象仍然存在，影響著效益的最大化。

  今年年初以來，延邊分公司從提升執行力的高度，認真貫徹落實吉林銷售公司新一屆領導班子的工作思路和目標，創造性開展工作，加油站“四個綜合”水平得到提升，今年1至6月中旬，這個分公司共銷售成品油11萬余噸，其中零售量10萬多噸。

  現場會上，與會人員聽取了延邊分公司及所屬的新豐加油站夯實基礎強化管理的經驗介紹，觀看了通化分公司梅河口經營處百里花加油站“五小”工程建設、通化分公司集安經營處禹山加油站現場管理的電視片，實地考察了延邊分公司新豐、延西、北山、光進加油站。與會人員發現，延邊分公司的經驗主要體現在4個方面：一是領導重視，認識統一，形成了合力，在組織領導上保證了“四個綜合”水平的提高。二是強化執行力，規范管理，在制度和措施上保證了“四個綜合”水平的提高。三是各級領導勤于思考，在創新管理方法上保證了“四個綜合”水平的提高。四是內強素質，打造隊伍，在強化基礎建設上保證了“四個綜合”水平的提高。尤其是這個分公司領導班子成員堅持腦勤、腿勤、嘴勤的“三勤”工作作風，強化了加油站各項管理工作的真正到位。“腦勤”就是不斷分析加油站經營管理過程中存在問題的原因，為管理決策提供依據；“腿勤”就是經常深入加油站，注意發現、了解和掌握加油站經營管理過程中存在的問題與不足，制定相應的措施，堵塞企業各種管理漏洞；“嘴勤”就是針對發現的問題，對當事人和責任人進行及時的教育、幫助和指導，做到即時發現、即時要求、即時督促整改。

  吉林銷售公司主抓加油站管理工作的總經理助理張貴升在現場會上對今后進一步加強加油站精細化管理、提升“四個綜合”水平提出了要求。一是要提高認識、迅速轉變觀念，把工作重心和精力轉移到加油站管理上來。二是要突出重點，夯實基礎，認真抓好精品站、一流站的培育和建設。三是要精心組織，提高員工隊伍素質。四是加大力度，合力整治，為提高加油站“四個綜合”水平創造必要的條件。五是科學策劃，廣泛開展優秀站經理、加油能手、加油狀元、紅旗崗位、安全標兵等激發員工積極性的各種創建活動，從而全面、高標準地抓好加油站的管理，夯實基礎，提升競爭力。

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