地處改革開放前沿、面臨激烈市場競爭的廣東銷售公司，2014年克服重重困難，純槍銷量突破500萬噸，創(chuàng)歷史新高，并實現(xiàn)以每年20萬噸的幅度5年強(qiáng)勁穩(wěn)定增長。

廣東銷售在華南成品油市場起步較晚，加油站位置差、數(shù)量少，純槍增量難度大。2014年，面對經(jīng)濟(jì)增長放緩、油品需求不旺、價格連續(xù)下跌、低價資源沖擊等不利因素，廣東銷售緊緊抓住“擴(kuò)銷、降庫、創(chuàng)效”，精心謀劃，研判市場，智慧營銷，科學(xué)管理，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)取得歷史性突破。

以品牌引領(lǐng)市場，增加發(fā)卡量，擴(kuò)大客戶群。這個公司各地市公司、經(jīng)營部、加油站三級聯(lián)動，按照“車”和“駕車人”兩條主線，依托加油站和加油卡兩個平臺，實行“點、線、面”三結(jié)合，全面摸排周邊客戶，提高客戶開發(fā)精準(zhǔn)度，全年發(fā)售昆侖加油卡54萬張，沉淀資金4.5億元，超額17.4萬噸完成純槍計劃。

廣東銷售深入開展加油站全流程診斷與優(yōu)化，日銷量比上年增長17%；精心開展旗艦站培育工作，日銷量比上年增長7.56%；144座“雙低站”通過整治，日銷量平均提高3.62噸，增加效益6122萬元。

銷售能力做加法，優(yōu)化管理做減法。繼前兩年測時寫實之后，2014年，廣東銷售持續(xù)推進(jìn)報表整合，精減各種報表70余份，廣泛普及數(shù)據(jù)類報表自動生成工具，提升效率，確保員工有更多精力投入零售業(yè)務(wù)。

 

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