1月份歷來(lái)是黑龍江的成品油銷(xiāo)售淡季，今年黑龍江石油分公司在“新常態(tài)”下一反常態(tài)，成品油零售不降反升，截至1月23日，成品油零售實(shí)現(xiàn)32650噸，同比增長(zhǎng)6791噸，增幅26.3%。其中，加油機(jī)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)28180噸，同比增長(zhǎng)2896噸，增幅11.5%。這緣于該公司扎實(shí)開(kāi)展“多賣(mài)一噸油”銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)，員工銷(xiāo)售潛力得到充分釋放。

增量獎(jiǎng)勵(lì)真給力。該公司改革工資考核分配機(jī)制，加油站員工薪酬在原有的基本薪酬、績(jī)效薪酬基礎(chǔ)上，增設(shè)增量獎(jiǎng)勵(lì)薪酬，加油站對(duì)增量獎(jiǎng)勵(lì)薪酬可以進(jìn)行二次分配。員工每超額完成1噸月度零售加油機(jī)任務(wù)、每完成1噸月度零售小額配送任務(wù)、每超額完成1噸月度零售小額配送任務(wù)，均有不同檔次的薪資獎(jiǎng)勵(lì)。該公司2014年即已開(kāi)展零售增量獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)成品油零售量提高2.5萬(wàn)噸，增加銷(xiāo)售收入近2000萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上，今年開(kāi)展“多賣(mài)一噸油”銷(xiāo)售競(jìng)賽，員工熱火朝天。到1月25日，佳木斯天圣加油站銷(xiāo)售量58噸，同比增量42噸。佳木斯中石一站銷(xiāo)售量133噸，同比增量86噸。

競(jìng)標(biāo)上崗選站長(zhǎng)。2014年年底，黑龍江石油分公司開(kāi)展了加油站站長(zhǎng)競(jìng)標(biāo)上崗，在具備競(jìng)聘資格條件下，誰(shuí)能承擔(dān)的任務(wù)目標(biāo)高、支撐措施過(guò)硬，誰(shuí)就當(dāng)站長(zhǎng)。上崗后，省、市公司跟蹤考核，連續(xù)3個(gè)月完不成油、非油品銷(xiāo)售任務(wù)的，降職為代理站長(zhǎng)。代理兩個(gè)月時(shí)間仍未完成任務(wù)的，免去代理站長(zhǎng)職務(wù)，兩年內(nèi)不得參加站長(zhǎng)競(jìng)聘。新聘站長(zhǎng)17人，原站長(zhǎng)被淘汰13人。“能者上，平者讓?zhuān)拐呦?rdquo;，136座加油站摽著勁干。佳木斯石油分公司進(jìn)一步延伸，開(kāi)展站長(zhǎng)崗位輪換，A站站長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)入B站陣地，限時(shí)銷(xiāo)售，結(jié)束后A、B站站長(zhǎng)面對(duì)面進(jìn)行工作小結(jié)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。鶴崗城北站站長(zhǎng)帶團(tuán)隊(duì)輪換到農(nóng)機(jī)校站，經(jīng)過(guò)消化吸收，今年到1月25日，鶴崗城北站增量75噸。

形象改造提銷(xiāo)量。該公司把提量能力作為加油站形象改造項(xiàng)目論證的一個(gè)基本指標(biāo)，形象改造充分考慮加油站所處商圈位置、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、“五小”建設(shè)情況等，讓形象改造投資盡快顯效。牡丹江密山鑫岳加油站過(guò)去外觀形象差、設(shè)備陳舊，周邊有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩座加油站、1座油庫(kù)，許多客戶(hù)被對(duì)方截?cái)唷Ｈツ晷蜗蟾脑旌螅桓囊酝N(xiāo)量受制于人的狀況，機(jī)出銷(xiāo)量持續(xù)上升，員工越干越有勁。今年到1月25日，密山鑫岳站銷(xiāo)售成品油728噸，較去年同期增長(zhǎng)475噸，增幅187.7%。

駐站幫扶添動(dòng)力。該公司配合“多賣(mài)一噸油”活動(dòng)中，持續(xù)開(kāi)展省、市公司領(lǐng)導(dǎo)駐站幫扶，與員工同吃同住同勞動(dòng)。省、市公司人員到站里，有的帶著問(wèn)題搞調(diào)研，有的組織員工開(kāi)展分組銷(xiāo)售競(jìng)賽，有的與員工一起走訪客戶(hù)、搞促銷(xiāo)宣傳，有的幫助站里解決具體問(wèn)題，給一線員工增添了工作動(dòng)力。佳木斯石油分公司把活動(dòng)延伸到市公司機(jī)關(guān)全體員工，駐站幫扶成為工作的新常態(tài)。
 

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