2016年，福建銷(xiāo)售公司碩果盈枝：全年銷(xiāo)量零售比例71%，汽油銷(xiāo)量比2015年增幅超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)伙伴3個(gè)百分點(diǎn)，總利潤(rùn)2.6億元。經(jīng)營(yíng)成果背后是果敢的改革舉措：撤銷(xiāo)兩級(jí)機(jī)關(guān)部門(mén)18個(gè)，減員71人，下放權(quán)限19項(xiàng)……

地處東南沿海改革開(kāi)放前沿，改革創(chuàng)新的理念始終在福建銷(xiāo)售人的腦海里激蕩。2015年，集團(tuán)公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)自主權(quán)試點(diǎn)、油氣銷(xiāo)售一體化試點(diǎn)在公司落地，點(diǎn)燃了福建銷(xiāo)售人的改革激情。

瘦身簡(jiǎn)政放權(quán)，一切以零售為“準(zhǔn)星”

近年來(lái)，福建銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)承受越來(lái)越大的壓力。與競(jìng)爭(zhēng)伙伴比，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)質(zhì)量上不占優(yōu)勢(shì);地處沿海，走私油持續(xù)沖擊市場(chǎng);成本上升，利潤(rùn)減少……通過(guò)改革為發(fā)展注入新動(dòng)力，已成為福建銷(xiāo)售的不二選擇。“銷(xiāo)售企業(yè)就是要一切以零售為核心，以效益為中心，突出增加零售量，切實(shí)增強(qiáng)贏利能力。”公司總經(jīng)理王廣生發(fā)展思路清晰、改革決心堅(jiān)定。

2016年，福建銷(xiāo)售緊緊圍繞做強(qiáng)做大零售業(yè)務(wù)中心，啟動(dòng)第一輪改革。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，診斷企業(yè)管理架構(gòu)，大刀闊斧地“手術(shù)”。裁撤、合并機(jī)關(guān)部門(mén)，減掉冗員。地市公司以運(yùn)營(yíng)部為運(yùn)行指揮中心，各部門(mén)必須通過(guò)運(yùn)營(yíng)部才能對(duì)油站下指令，為一線(xiàn)減輕負(fù)擔(dān)。

簡(jiǎn)政放權(quán)。下放19項(xiàng)權(quán)限，修改完善制度八大類(lèi)20項(xiàng)、業(yè)務(wù)流程214項(xiàng)，平均縮短審批時(shí)間兩個(gè)工作日。莆田分公司經(jīng)理張兵說(shuō)，去年臺(tái)風(fēng)造成油站設(shè)施損壞，由于30萬(wàn)元內(nèi)的維修費(fèi)用下放到地市公司，減少請(qǐng)示審批，提高維修效率，減少了油站停業(yè)損失。

每個(gè)人掙多少錢(qián)，由崗位價(jià)值來(lái)定

“在什么崗位拿什么錢(qián)，嫌少的，可以競(jìng)聘去高價(jià)值崗位。這樣就能促進(jìn)企業(yè)有限的資源向關(guān)鍵崗位流動(dòng)。”公司黨委書(shū)記王明富說(shuō)。

為激發(fā)每個(gè)人的活力，啟動(dòng)薪酬改革。引進(jìn)第三方機(jī)構(gòu)對(duì)兩級(jí)機(jī)關(guān)每個(gè)部門(mén)、每個(gè)崗位價(jià)值嚴(yán)格評(píng)估，零售管理處、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)運(yùn)處等成為高價(jià)值部門(mén)和崗位。薪酬改革還打破了“官本位”傳統(tǒng)，高價(jià)值崗位不當(dāng)“官”收入照樣可以比領(lǐng)導(dǎo)高。緊接著，公司兩級(jí)機(jī)關(guān)全員競(jìng)聘上崗，一些資歷淺、能力強(qiáng)的人員走上了關(guān)鍵崗位。10多位庫(kù)站一線(xiàn)人員走進(jìn)機(jī)關(guān)工作。上升通道打開(kāi)，一線(xiàn)員工有了奔頭。嚴(yán)格工效掛鉤，對(duì)地市公司領(lǐng)導(dǎo)班子和站經(jīng)理的收入不保底不封頂。去年，他們收入最大相差30%以上。

改革是進(jìn)步，卻不能冒進(jìn)。對(duì)于落競(jìng)到一線(xiàn)的機(jī)關(guān)人員，公司承諾一年內(nèi)提供兩次競(jìng)聘機(jī)會(huì)。同時(shí)，收入調(diào)整逐步到位，留下心理緩沖期。公司改革平穩(wěn)，沒(méi)有收到一例投訴。

油氣水并重，打贏銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)保衛(wèi)戰(zhàn)

體制、機(jī)制、流程理順了，活力競(jìng)相迸發(fā)。福建銷(xiāo)售抓住油氣一體化大銷(xiāo)售體制改革和中石油自主品牌礦泉水在公司落地的機(jī)遇，油氣水并重，三拳發(fā)力，企業(yè)迎來(lái)大發(fā)展。

緊釘高銷(xiāo)量大客戶(hù)，全年大客戶(hù)新增近400家。利用厚利商品98號(hào)汽油上市機(jī)遇，搶先布局，鎖定高端客戶(hù)，98號(hào)汽油市場(chǎng)份額超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)伙伴。98號(hào)汽油銷(xiāo)量區(qū)外公司排名第一。銷(xiāo)售網(wǎng)站以少勝多，2016年汽油銷(xiāo)售增量超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)伙伴。

公司利用當(dāng)?shù)厝嗣}資源，為西三線(xiàn)東段做好協(xié)調(diào)，使西三線(xiàn)天然氣于2016年年底抵閩。發(fā)揮天然氣資源優(yōu)勢(shì)，福州分公司利用加氣業(yè)務(wù)，彎道超車(chē)，在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)上超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)伙伴。精心打造武夷山礦泉水品牌，通過(guò)中石油加油站便利店網(wǎng)絡(luò)，礦泉水走向28個(gè)省區(qū)市。

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