在第十二屆上海國際染料工業展上，節能環保成為不少參展企業產品的新賣點。圖為隨處可見的環保產品宣傳圖。
 

     “去年一年，面對下游需求的疲軟，染料行業在進行著‘三維立體綜合戰’——產品質量戰、價格戰、營銷服務戰全面展開，在這幾方面沒有綜合競爭優勢的企業，正面臨被淘汰的危險。”一家國內染料廠商向記者形象地描繪了染料行業的現狀。

　　4月11～13日在上海舉行的第十二屆中國國際染料工業暨有機顏料、紡織化學品展覽會，傳遞出染顏料行業的最新動向：在產量成世界老大之后，中國染料行業面臨新的競爭格局，數量眾多的染料企業開始進入全面整合、調整轉型的時期。
　　
　　
　　制勝根本在產品，高端特色是方向
　　
　　
　　“企業要想在新一輪的行業洗牌中勝出，最根本的是產品，提升產品質量才是關鍵所在。”浙江傳化股份有限公司副總經理羅巨濤一語道破了企業贏得競爭的關鍵。

　　據羅巨濤介紹，紡織業對染料產品提出新的著色要求，染料下游客戶除了對染料產品的各種色牢度、著色率、提升性、鮮艷性等性能看重外，染料產品的創新性和環保性也成為客戶新的關注點。只有提升這些指標才能更好地滿足市場。記者在展區內也發現，新型產品、高端產品、環保產品、特色化產品被很多企業擺在展臺的顯要位置。

　　“您看，這是我們今年主推的卡波姆系列，可以添加在日用化妝品里，國際日化巨頭寶潔和聯合利華都在使用我們的產品！”山西青山化工有限公司銷售分公司總經理盧英微自豪地告訴記者。

　　山西青山化工是國內生產熒光增白劑的龍頭企業，但在今年的展會上，企業主推的不是熒光增白劑，而是應用于洗護產品的卡波姆系列。盧英微表示，這是公司的新產品。由于增白劑的產品品種有限，雖然標準逐年提高，但種類更新緩慢，近兩年市場已經在走下坡路。“如果想在未來市場上依然具備競爭力，就必須開發新產品。因此，今年我們主推新開發的卡波姆系列產品，市場前景很好。”盧英微說。

　　“您想看看什么產品？這是我們公司今年主推的低溫活性染料，是環保型的。這種染料印染溫度僅需40℃，省水省電，基本上染1噸布可以省水10～20噸，節省蒸汽1～2噸，節能減排效果非常好。”上海安諾其紡織化工股份有限公司應用技術中心技術副總監湯曉飛熱情地向記者介紹一款高檔環保產品。

　　當記者詢問有沒有在牢度方面最高檔的產品時，湯曉飛向記者介紹起了含氟染料。據他介紹，含氟染料是目前牢度最高的染料產品，過去含氟活性染料只有國外巨頭能生產，現在安諾其也掌握了這項技術，而且產品在水洗、日曬牢度等方面都能達到世界先進標準。“安諾其今年剛剛收購了湖北麗源公司，而后者是國內唯一擁有含氟染料生產技術的企業。含氟染料是未來發展的趨勢，是高端產品，價格也高。我們希望能夠通過改進工藝技術來降低成本，推出性價比更高的產品。”說起含氟染料的市場前景，湯曉飛顯得躊躇滿志。

　　在展會上，記者還發現一些中小企業的展臺上雖然產品不多，卻都是一些有特點的產品。在丹東富達化工染料有限公司的展區，記者看到了專門用于羊毛染色的染料。“我們企業的特色就是做羊毛染料，我們的產品不多，但卻有不少固定的客戶群。面對現在這么激烈的競爭，要想立足于市場就得投資研發，不斷推出新產品，我們中小企業沒有大企業的資金實力去投資研發生產很多產品品種，今后的發展方向應該是向特色化發展。”該公司負責人王克誠說，“大企業做大鍋燉菜，我們就做小鍋炒菜。”

　　在廣州盛元化工有限公司的展區里，一系列專門針對氨綸和超細纖維的染料吸引了記者的目光。該公司技術主任王玉祥告訴記者，這些產品正是他們企業的特色產品。“小企業如果做大路貨必然要陷入瘋狂壓價的境地，所以我們公司定位在差異化發展。近幾年人們對于氨綸面料的需求增加，我們抓住這一機會，主攻用于氨綸和超細纖維的染料，這也使得我們的利潤在一年內翻了幾番。通過不斷改進工藝，我們自主研發的產品在牢度方面已經能達到國際先進水平，與國外產品相比，我們的性價比較高，這也吸引了很多尋求高性價比的東南亞客戶的關注。”王玉祥表示。
　　
 

圖為一位觀展商在廣州盛元化工有限公司的展臺前專注地查看應用于氨綸面料的各種染料產品。


　　

　　服務提高附加值，應用技術最關鍵　　
　　

　　由于國外需求疲軟，很多企業將市場重點轉向國內，如何開拓和占領國內市場，除了產品本身的性能和質量以外，用服務提升產品附加值是目前企業不約而同的做法。

　　湯曉飛告訴記者，最近兩年由于市場蕭條，老客戶的需求逐年降低，安諾其業績的增長主要來自新客戶的開發。“開發新客戶除了靠產品，我們最具優勢的就是應用技術服務。要想做好我們這個行業的生意，賣一批兩批貨是賺不到錢的，最關鍵的是要維持與下游用戶長久的合作關系，要與用戶建立坦誠信任的關系，而這種關系的維系靠的就是優質的服務。這種服務體現在我們為客戶提供全面的染整方案，而不僅僅是推廣某個產品。我們主要的產品系列，均有合適的染整工藝相配套，這提升了產品附加值，相當于用戶買產品，我們贈送其染整工藝。”湯曉飛說。

　　傳化的展區位于展廳的黃金地段，記者在展區轉了幾圈后發現傳化沒有像其他一些公司那樣在展區擺放琳瑯滿目的樣品，倒是系統解決方案的宣傳標語挺醒目。當記者問起今年主要向客戶推薦哪種產品時，羅巨濤回答說沒有具體推薦哪款產品。看到記者納悶的神情，羅巨濤笑著解釋說：“如果想在現在的市場中勝出，一定要在提高產品附加值方面下功夫，單一地向客戶推薦幾種產品是沒有意義的。我們現在的定位是系統集成商，因此我們所推薦的是系統解決方案，不僅包括產品，還包括相應的染整工藝，用優質的應用技術服務來提升單一產品的附加值。”

　　作為國內染料行業巨頭之一，過去以國外市場為主的江蘇亞邦染料股份有限公司，最近也將銷售重點轉向了國內。該公司總經理張華表示，隨著內需的不斷增加，國內市場的前景會越來越好。至于如何開拓國內市場，張華認為一定要搞好服務。“我們銷售的產品和應用服務是一體的。通過應用服務讓客戶知道這個產品應該怎么用，產品如何用能發揮最優效果，這無形之中就提高了產品的附加值。”張華如是說。

　　優質的服務源于強大的應用技術實力，隨著人們對紡織服裝和面料的個性化、特色化需求日益增加，紡織市場不斷涌現的新型紡織纖維和面料都對染料的應用技術開發提出了更高要求。

　　張華告訴記者，現在無論大企業還是小企業都有服務意識了，但是光有意識是拿不到市場份額的，要做好服務其根本還是要看企業所具備的應用技術實力、應用服務的專業人才。“不是有幾個人組成售后團隊隨叫隨到就能做服務，要做到既要充分了解自己的產品，又對下游企業的工藝和設備了如指掌才能搞好服務。”張華說。

　　服務不僅是意識，最重要的是要擁有強大的應用技術實力。據湯曉飛介紹，安諾其的產品在研發階段中，應用技術人員會和研發人員一起參與產品研制，首先從產品結構上了解產品的長處和短處。之后，應用技術人員會對產品進行各種應用試驗的研究，以此來了解這個產品在不同應用條件下的具體情況。一個新產品的問世，需要經歷數十次的應用試驗。

　　湯曉飛給記者舉了個例子：如果產品要用于泳裝染色，應用技術人員就會選擇在氨綸布料上試驗產品；如果產品要用于戶外服裝或是窗簾染色，那就會進行日曬試驗。對于不同性能面料，染廠染色需要什么樣的工藝，還要再做進一步試驗。“經過參與研發和反復的應用試驗，產品推向市場之前我們的應用技術人員無論對于產品本身還是對產品如何應用都爛熟于心。這從一個方面體現了我們的應用技術實力，在這一點上我們不怕與國外企業PK。”湯曉飛自信地表示。
　　
　　
　　清潔生產降成本，節能環保才能贏
　　
　　
　　在新一輪的行業洗牌中，節能環保已經成為了染料企業必須跨過的門檻。“染料企業長期戴著高耗能高污染的帽子，也是地方政府節能減排工作所關注的重點，在這方面企業壓力一直比較大，現在又面臨整個行業的調整轉型，如果在清潔生產和節能減排領域做不好，可能在第一輪競爭中就要被淘汰。”王克誠的話道出了很多企業的心聲。

　　關于如何能率先跨過節能環保這道門檻，不少企業都提到了清潔生產。清潔生產即在染料生產過程中采用環境友好的生產工藝，不僅生產過程中的能耗降低，而且“三廢”排放量也會下降。

　　王克誠告訴記者，最近兩年企業一直按照清潔生產工藝的要求去實行生產管理。“以前生產1噸染料，大概要排放30噸廢水。而今通過實施清潔生產和技術革新，我們已經能夠將廢水壓縮到10噸以內。以前生產過程中產生大量廢堿廢酸，而應用清潔生產技術，一方面生產過程產出的廢酸堿本身就減少了，另一方面也能將產出的廢酸堿回收再利用。通過改進工藝實施清潔生產，生產效率提升了，成本相應降低了，污染物排放明顯減少，使節能減排的壓力減輕了不少。”王克誠說。

　　“行業進入轉型期，客觀上要求企業也要轉型，向清潔綠色化轉型。今后能夠在市場上生存下來的企業一定都是清潔生產做得好、節能減排搞得好的企業。”盧英微說，根據國家的環境污染治理政策，山西青山化工近兩年重點實施清潔生產工作，并順利通過了山西省環保廳組織的清潔生產審核。

　　據了解，2009年山西青山化工開始著手清潔生產工作，企業所采用的原漿干燥清潔生產制備技術與染料膜過濾、染顏料中間體加氫還原等清潔生產制備技術、有機溶劑替代水介質清潔生產制備技術、低濃酸含鹽廢水循環利用技術等5項清潔生產技術，被列入工信部《清潔生產技術示范和應用推廣目錄(第一批)》。去年企業獲得了工信部、財政部清潔生產專項資金近2000萬元。

　　“實踐證明，清潔生產使我們成本降低，毛利率有了一定幅度的提高。不僅提高了資源的利用率、提高了生產效率和經濟效益，還大幅度減排了廢棄物，從而大大減輕對環境的污染和影響。這些優勢都足以讓我們在市場競爭中擁有話語權。”盧英微說。

　　“進入行業調整期，如果不加大環保投入，未來一定會面臨淘汰。在節能環保方面企業既要有理念也要有技術，缺一不可。企業需要掌握清潔生產技術，同時貫徹環保理念去投資，這兩個結合起來才能做好環保。”張華告訴記者，亞邦將原本分散在全國各地的生產基地集中到江蘇連云港化工園區，通過進行內部資源整合，實現了集約化生產，最重要的是構建循環產業鏈，環保治理更簡單。整體費用減少了，成本也隨之下降，為企業帶來了更大的效益。
 

浙江傳化股份有限公司今年主推為客戶提供系統解決方案。圖為傳化公司展區。 （圖片均由本報記者楊曉宇攝）