國際能源網訊：日前，河南光山石油分公司多形式細化營銷措施，大力開展全員營銷活動，掀起上量銷售戰。該公司召開專題銷售工作會議，啟動了加油站營銷競賽活動。他們突出把握區域輕油銷售節奏，打好組合營銷，穩定經營心態，進一步細分市場，全力拓展終端市場。公司在城區、國省道、高速路口和服務區加油站統一懸掛宣傳橫幅、發放宣傳折頁；每個員工向進站客戶進行現場宣傳；在地方媒體上設置專欄，向客戶宣傳油品知識、加油卡的功能、易捷便利店、潤滑油知識及此次營銷活動等。

  為建立穩固客戶群體，該公司采取對重點用戶、大用戶進行走訪，了解客戶需求，征詢客戶意見建議，并根據客戶消費金額發放贈品，豐富促銷手段。適時適地開展差別化營銷，確保重點區域，重點用戶穩固不丟失，提升市場占有率。針對不同時期市場變化情況，密切關注主要競爭對手的經營策略和營銷措施，把握市場變化，靈活應對，確保在市場競爭中占據有利地位。與此同時深化組合營銷，做大終端銷售，注重進行汽柴組合、輕潤組合、柴燃組合、油非組合的營銷和利用品牌戰，向客戶灌輸中國石化的資源優勢、質量優勢、品牌優勢以及服務優勢，把客戶維護好，鞏固好，提高客戶忠誠度。根據市場及客戶情況，公司還適時加油站營業時點，服務方式，巧做別人不做的銷售，膨脹零售總量。

  在多管齊下拓展市場基礎上，公司進一步加大零售考核力度，嚴格規范化服務管理，突出加油站站長住站率、員工服務意識，認真落實督查制度和考核制度，把加油站基礎管理落到實處，提升服務和營銷水平，達到提升銷量的目的。

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